商机是怎么被发现的？|《奸商日记》#Day 040

今天重读老华的《Mr. Hua创业手记》，里面有一段经历很有意思。

老华的米课，现在是外贸培训界的头部公司。而他之所以涉足外贸，其实是一件很偶然的事情。

2004年在新西兰，他还在做倒卖二手车赚差价的业务，收入很不错。

有一天，一个人联系到他，说要以2万的价格，卖给他一辆市场价2.5-2.8万的车。他当天就坐飞机过去，要卖车的是一个中国香港人，急着回国，所以低价甩卖。

在完成了这单交易后，老华注意到，他发布自己卖汽车广告的网站，叫做trade me，是新西兰当地的电商网站。在上面，这个香港人有3000多条评价。而且他卖的东西都偏贵，就这都能有那么多销量。

老华当时觉得，这个香港人能做到在网上卖东西，他也能做到。

于是，他在国内的淘宝和ebay上买了一大堆东西，准备放到trade me上转卖。

因为不知道哪样产品能卖的好，就一股脑把所有商品上架，1块钱开始起拍。

结果，大部分商品都血亏，而有一类商品竞价非常热烈，那就是电子产品。这些从国内买的廉价电子产品，可以在新西兰的trade me网站上，以3-10倍的价格卖出。

首批投入5000块成本，竟然最后还赚了10000块。

最小可行性方案（mvp）跑通，后面就是扩大规模了。老华做了一系列现在电商人的常规操作，但在2005年绝对是开创性的动作。

1。为了降低进货成本，亲自到深圳联系供应商，优化流程，做出物美价廉的产品。

2。手动记录所有买过商品的客户联系方式，并且通过邮件后续触达，增加复购和转介绍。

3。悄悄开设多家店铺，上架多个宝贝，霸屏一些电子产品的搜索结果。

4。为了节省平台交易手续费，建立自己的独立电商网站，用户复购时就介绍到自己的网站。

5。亲自在第一线回复用户邮件，建立深度关系，并且从用户反馈中，发现新的热卖商品。比如一段时间多个用户咨询有没有存储卡卖，他调研后发现，当时数码相机的兴起，让存储卡需求暴涨。

结果，2004年一年，老华获得了220万营业额，净利润120万。并且未来几年，这个电商业务，在持续为他贡献了数百万的现金流。

我个人对这段经历还是很有共鸣的，尤其是商机被发现的那个时刻，是世界上最美妙的时刻。

当你回顾的时候，你会发现，一个个点都被连成了线。

如果老华不做二手车的生意，就不会遇到那个香港人，不看到那个香港人3000多条评价的页面，也就不会想着自己做电商。也就不会有接下来的一切。

最近我们付费社群内测第二期开营，听完课后，很多同学都来问我：

如何锻炼发现商机、发现需求的能力？

我的回答是：你得多折腾。

按部就班的路两边，都是无聊的景色。离经叛道一些，多走点未知的小路，发现不寻常的现象后，多想想背后的原因。并且用超强的执行力，快速做出“最小可行性方案”，验证这个需求。

没有什么能让你一定发现商机的公式，但你走的路多了，观察的多了，尝试的多了，总是会有机会等着你的。

我的商业启蒙案例，是2008年，我初中毕业后，去街上卖小红旗。

现在回想一下，当时自己的想法真的是不可思议。当时，刚刚中考完，我考了我们全校第一名，全市第五名。

我丝毫没有感觉，自己应该有什么需要休息放松的，我觉得整天打游戏也挺无聊的。就在那时，我连续看到街边2个人，在叫卖小红旗。

我当时的想法也是：他们可以做，我为啥不能做呢？

于是拉上2个小伙伴，说干就干。在40度的高温里，在艳阳天下，我们满大街兜售红旗套餐。也就此埋下了，做生意的种子。

大学期间，我还做过水果倒卖的小生意，卖移动硬盘的生意，还在大三申请了公众号，想做自媒体接广告的生意，那是2014年的事情。

没错，现在你看的这个公众号，就是当年那个公众号，只不过原来叫“统一日词”，现在改名了。

你如果闲着无聊，可以在历史消息里，看到我这7年来更新的上千条推送。

不管是后来的做线上口语课，四六级课，还是自己做考研培训，做B站，现在又做赚钱相关的付费社群。

每一条新路的选择，新的商机的发现，都是在我折腾老路时，无意间看到的。

大三时，我以为这辈子要当一个新东方名师；

做着做着，变成了自媒体写手；

再后来变成了营销文案专家，做着做着又变成了销售团队leader；

做着做着成了公司老板；

再后来变成了一名萌新UP主；

最近，我又在尝试短视频的更新。

虽然做的目前看来挺失败的，但我不会停止折腾！

因为我相信，即使是失败的折腾，也可能把我引领到下一条成功的道路上。

I have faith in it.

我不但相信这件事。

Also，I have faith in faith.

我还相信相信这件事。

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以上，《奸商日记》Day040

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本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路