【超级大干货】连播7天后，我终于体会到直播的威力 |《奸商日记》#Day 008

5.1-5.7，我连续直播7天。

感悟颇多，写篇文章，特此留存。

有缘人注意了！如果能看进去本文，并知行合一，也许会让你多赚好多W。

一共8个点：

1。直播，不再是一个和医生、老师、销售、运营并列的职业，而是一个可以强化所有职业的先进生产力。

老师可以通过直播给学生答疑鼓劲，销售可以通过直播现场展现产品，相较于之前的朋友圈发图文，提高了信息传递效率和交易效率。

2。直播带货，不再是某些头部主播的专利，而是所有人都能做的事情。

之前很多人唱空直播带货，理由是：只有带货量大的头部主播，能谈到足够低的价格，这样会挤压其他小主播生存空间。这个逻辑，只对卖日常百货的主播有效（因为卖的都是标品，有市场价格参考）。

事实上，小主播可以通过售卖具有鲜明个人特色的非标品，来获得很高利润。现在，视频号可以直播了，你微信里有200个好友，都可以开直播了。

3。直播传递干货的效率，远低于录制好的视频，也远低于文字。

同样的信息，文字3分钟可以看完，录播视频需要花10分钟，直播可以扯20分钟。（语速较慢，和弹幕互动，感谢打赏等比较费时间）信息密度低这一点，使得直播，可以成为一个打发时间的娱乐消遣，而不需要正襟危坐，拿本做笔记。

4。直播传递湿货的效率，远高于其他所有媒介。

什么是湿货？你的个性，你的好恶，你心中的脆弱，你憨憨的微笑，你蠢蠢的发型，你散发出来的能量。这些激发人心中感性的东西，会让观众对主播这个人，有更立体、更真实的感觉。

5。直播是建立深度信任的大杀器。

在后面几场直播中，我做了调查。问大家是否觉得，听了一场露脸直播后，会觉得对我和V姐的信任度，有明显提升。直播间100%的同学回答“是的”。

本身，能听下去2个小时直播的同学，就是很认可我内容的。视频、文章、音频内容，全都看过。但这所有内容加一起，可能都不如一场露脸直播，建立的信任多。

6。有一类粉丝，叫做直播粉。

他们特别喜欢看你直播，2个多小时丝毫不嫌长。我过去7天直播，有少说小几百个同学，是看了4场以上的。这还是我不断变换直播平台后做到的。

内测群里有一个女同学，她最近刚入职一个抖音直播带货小公司。这个公司有一个抖音号，只有小几十万粉丝，每次早上10点开播，都能有2000人同时在线。

这个同时在线数据，堪比500万粉丝的大号。原因就是这个号，聚集了大量的30+宝妈直播粉，带货数据不要太好。

7。直播间和粉丝连麦，是一件非常上瘾的事情。

一个看过6天直播的同学给我反馈，她非常喜欢直播连麦这个环节。喜欢听五湖四海朋友的故事，听他们的职业，收入，情感状况。

有个连麦的同学，是个网文写手，23岁就年入30多w，一边环游中国，一边写文。连麦的时候，他人正在鹤岗租房。

有个连麦的同学，结束的时候，背诵了一遍英文版《赚钱人誓言》，赢得全场叫好。

有同学，在直播间，克服社交恐惧，大胆说出自己问题；

有同学，在直播间，当众立下flag，制定行动计划。

有同学反馈，很喜欢听我的思考过程，以及我给出建议过程中，捎带出的干货内容。

有同学一开始只是一个人看，后来，男朋友听了十几分钟，也上瘾了，开始和她一起看。

是的，听直播唠嗑，也是会上瘾的。

8。直播是一场 1vN 面销

原来，人们打电话卖货，打100个电话，80个直接拒绝，每成一单，都得扒层皮，转化率2%；

后来，微商发朋友圈图文卖货，一天发20条朋友圈，才能让周围人知道你是干什么的，转化率5%；

再后来，人们发明了社群运营卖课，内容+社群+朋友圈，转化率10%

而转化率最高的销售形式，早就出现了，叫做面销。线上聊千遍，不如线下见一面。面聊1-2个小时，转化率能高达20%-30%。

而直播卖货，近似模拟了 1vN 的面销。这个效率的提升，是十分恐怖的。

如果你不用这个工具，而你的竞争对手用了，那就等着在商业世界里被碾压吧。

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以上，是我连续在3个平台，直播7天后的8点感受。

那么问题来了：

一个没有粉丝，从未接触过直播的普通人，如何用好直播这个工具，为自己赚钱呢？

这是一个非常复杂的系统性问题，还需要一篇长文才能说清楚。

不过话说回来，真有人想看吗？

这样吧~

本文点赞过888，我就再写一篇《零基础直播指南》。

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以上，《奸商日记》Day008

如果有收获，点个在看吧~

看完有什么感想吗？你评论区讨论一下吧。

本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路