一个销售帝国崩塌了 | 奸商日记 #092

今天出了一个震撼到我的新闻：

这个成人英语培训机构，你可能听说过。在全国所有主要城市的核心商圈，都有他们的门店。你可能就接到过他们的电话，或者收过他们的传单。

当年，在带领销售团队之前，我为了调研竞品机构，还假装是英语小白，给这个机构留了自己的电话。

然后我被电话通知去他们线下店，领取免费的英语资料。而领资料之前，有一个课程顾问，当面接待了我。

没错，接下来就是当面销售环节，我还全程录了音。

当时接待我的那个销售，用一个半小时的时间，差点把我，一个英语老师，说服交定金。

可见他们销售的牛逼。

当然，如果你是教培行业的，应该了解过：这个机构的负面新闻非常多。

因为他们主要是卖几万块的线下课，针对的主要人群又是刚入职的白领，所以经常遇到消费者掏不起学费的情况。

于是，他们的销售会引导其办理贷款，分期支付。

该机构整个的业务模型，是完全靠线下面销驱动的，靠的就是刺激冲动消费。我去的时候，连体验课都不给我上，就是当场要求交钱。

因此，退费率会比较高。而该公司又在退费上重重阻挠，所以经常导致消费者投诉，和媒体的曝光。

但这家公司依然十几年屹立不倒，甚至一直有盈利，利润还很高。

这件事一直很冲击我当时的价值观。因为我在前公司，当时卖的线上课，只卖49,199,499，最贵的也就两千。根本赢不了利。

而这个机构，靠一张嘴，靠无休止的威逼利诱，昧着良心卖超高价的课程，就能赚那么多钱，而且似乎没有受到什么惩罚。

这真的会让人怀疑：踏踏实实卖产品，做好服务，做好口碑这件事，到底有没有用？

我觉得，今天的新闻，还有我过去几年自己创业的经历，证明：

长期来看，昧着良心卖东西，是持续不下去的！

不昧着良心卖东西，踏踏实实做好产品和服务，是有用的！

劣币是不会驱逐良币的！

今天之所以说这件事，是因为我的关注者里，有大量的销售。

你们肯定也怀疑过，犹豫过，我到底要不要为了销售不择手段。

你周围可能就有靠着坑蒙拐骗，短时间赚到大量钱的人。你可能想过像他们那样，放弃自己的所有底线。觉得只有这样才能生存。

之前十几年，也许是这样的。要不然这样的机构，也不会存活那么久。

但是，我有一个明显的感觉：我们的消费生态在变化。互联网的发展，舆论的发酵，年轻人的觉醒，还有平台监管的完善，让劣币越来越难驱逐良币了！

你真诚地，略带套路地，大大方方地推荐自己的好产品。这种踏实的公司，将越来越受到大家的认可。

纯靠销售和忽悠，没有好产品交付，就能带起一家公司的时代，过去了！

特此记录。

本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路