零成本发短视频卖书，收入70万 |《奸商日记》#Day 002

提醒：今晚9点，B站继续直播，我们聊聊房价。

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这是一个我昨天在短视频app里刷到的视频。

视频刚开始，你会看到台灯下的一本书。

跟着笔尖的划动，你缓缓读完了一个金句。

“你错过的，别人才会得到。正如你得到的都是别人错过的。”

再配合上唯美的BGM，深夜里孤独的你，突然被这句话击中，给视频点了个赞。

这个视频的左下方，有一个链接，点击后可以购买汇集了各种唯美金句的书。

最牛逼的是价格，只要10元！

这真的是一个令人无法拒绝的价格。

销量：6.9万，也证明了很多人确实一冲动，就下单了。

整个频道，100多万粉丝，所有的视频，都是这一种类型，只不过展现的金句不同。

你觉得这个视频有制作成本吗？

一杆好看的钢笔，买个打光灯，一本书，一台手机，配个BGM，一天轻松做10条。

你可能会纳闷，10元有利润吗？平常随便寄个东西都要8块10块啊。

其实，10块这个价格，是单件的价格，需要小哥上门的，而人工费比较贵。

如果你寄送的量特别大，每天都有几百单那种，起送价格是可以压到4块钱的。如果量更大，价格还可以继续压。

据说，拼夕夕旗下的极兔快递，价格可以压到1-2元一个件。

而小书的印刷成本，是和这本书的页数成正相关的。如果比较薄，一次印的量又比较大，控制在4-5元的成本是有可能的。

甚至有一些年代特别久远的挤压在库房里的书，论斤卖的那种，成本可以更低。

所以，一本书赚个2-3元的利润，问题应该不大。

这就是中国制造和中国快递创造的奇迹啊。

这个小生意同时满足了人们装逼+收藏的需求：

买回来，用笔划一下，拍照发个朋友圈，展示自己多愁善感的一面，非常有效。

再加上，一些有写作需求的人，如学生，或者公众号号主，买来可以当素材库。

这个小生意的牛逼之处在于：

①直接把最引发共鸣的金句展现给你，让你立即被这个视频触动，引发点赞。

②短视频给了一部分，想要所有要买全本书，“给一半，留一半”，付费逻辑很清晰。

③价格很低，低于普通人认知的低，让人行动无门槛，转化率最够高。

④短视频制作成本极低，没有成本，上手就能做。

复制时，注意以下几点：

①找到便宜的书本货源，这个是一切的开始。

②联系到便宜的快递，把成本压到足够低，价格才能足够低。

③选择好听的BGM和触动人的句子，可以找个文艺青年朋友，帮你把把关。

改进空间：

①书寄到后，可以夹一张卡片，扫码免费成为“xxx读书会会员”，可用超低价买更多好书，增加复购率。

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以上，《奸商日记》Day002

如果有收获，点个在看吧~

看完有什么感想吗？你在生活中又看到过类似的案例吗？评论区讨论一下吧。

本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路