不拍马屁也能勾搭土豪?你不知道的人脉技巧!

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你好,老朋友


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上一期(点击蓝字阅读),我们研究了可以通过哪些方法认识身边一些牛逼/有钱/有用的人脉。


今天,我们继续聊聊:我们费尽心机勾搭上的人脉,要怎样才能把他们好好维系住,关键时刻能够为我所用呢? 



01

对待“牛人”的态度不卑不亢


我们于有钱人、上司、高官、有名望者、行业牛人交往,首先要具备不卑不亢的态度。不卑表示你的自信和自尊,不亢表示你对他并无越礼之举,这样人家才可能会高看你一眼。


如果过于谦卑(如:唯唯诺诺、卑躬屈膝、逢迎拍马),人家可能会觉得你有求于他或者可以讨好他,反而没落下什么好印象。过亢(比如:玻璃心、自尊心太强、本事不大脾气挺大)容易得罪别人,勾搭不成反倒惹出很多是非。你可以真诚地赞美别人、适当地表现自己。


当然,对于小白来说,可能一时间掌握不好尺寸。我送上蔡康永的一段话作为指导:


“遇到比你有钱的人,可以流露善意和兴趣,毕竟他们代表着你可能想象不到的人脉。但你可以不用卑躬屈膝。除非他们会把钱随手给你。然而一般正常的有钱人,并不会这样乱花钱。所以,可以不必理所当然地对有钱人卑躬屈膝。”




02

多接触一些不同的圈子


鸡汤教主们有个很流行的观点,叫:不是自己的圈子,不必强融。


说起来颇有道理的样子,安安稳稳地呆在自己的圈子里面自然过得最舒服。只是,日子久了你就会发现自己的人脉圈越来越狭窄、越来越单调,以至于发生了什么非常态的事情,翻遍通讯录也找不到一个能沾点边的人。


另外,刚接触一个圈子,觉得不适应、不舒服是再正常不过了,如果不尝试融入你又怎么知道不是自己的圈子呢? 哪怕真的不适合,接触一下,多了解一点,我觉得也并无坏处。


对于力争上游、一心求发展的人来说,还是应该多接触一些和自己不同的人。不同圈子的人坐在一起,才可能碰撞出不同的火花,发展出不同的人脉。接触不同圈子的方法也是多种多样,比如:从事某项兼职、参加各种聚会、参加某些活动等等。


在不同的社交圈子里,你可能扮演着不同的角色。在你熟悉的圈子,你可能是妥妥的C位,但是进入了一个新圈子,你一下子就没了什么话语权了。这个时候,做一个称职的聆听者和鼓掌者就是明智的选择了。 



举个例子:


我的社交圈子五花八门,大部分都是因为兼职事业发展起来的。比如,做翻译认识了翻译圈子、做公众号认识了自媒体圈、做外企认识了外企圈、做珠宝又认识了珠宝圈……


很多知识、很多机会都是在跟这些人的交往之中碰撞出来的。当然,你可能认识了100个人,里面只有1个人是真的对你有所裨益的人,但是这也已经足够了。

 

我这个人比较呱噪,所以在我原本的社交圈,我可能都是那个说话最多的人。但是,在很多新圈子里,我就是一个小土豆,我的经验和学识都远远不够。这个时候,安安静静得倾听大佬的故事和教诲;或者适时地提提问、鼓鼓掌、狗腿一下也是比较讨人喜欢的做法。


03

保持定时的联系


好不容易认识的人脉,如果不主动维护,可能过一阵子就断联了。还有一些人,800年不联系,一联系不是借钱就是求人帮忙。这种人不讨人厌才奇怪!虽然无事不登三宝殿,但是平时多烧烧香,总是没有坏处的。

 

比如:时不时找个由头跟人聊聊天,比自己资历高的,可以汇报工作生活、请教一二;跟自己差不多的,可以东拉西扯吐吐槽。如果你实在不会聊天,那么经常在朋友圈点点赞,留下几条有意思的评论(没叫你怼人的意思,不会说俏皮话的人最好还是选择赞美)也可以帮助人家对你留下好印象。

 

另外,在网上聊得热火朝天,还不如找机会出来见上一面(这预示着你们是可以私下见面的“朋友”)。如果,出差、旅游路过对方城市,可以提前跟人家打个招呼,相约出来喝喝咖啡、吃吃饭。实在没有时间的话,也可以跟他打个招呼、表达一下想见不得见的遗憾之情,说明你还是把人家放在心上的。



04

记住别人人生中重要的日子


记下那些对他们而言特别重要的日子,并有所表示,比如生日、周年庆祝、婚礼、孩子出生、乔迁之喜、升职加薪等等。


如果有庆祝活动并且得到邀请,尽量参加。如果没有,可以打个电话,发个短信、寄张贺卡、准备一份小礼物等,让他们知道你心中还是惦记着他们的。

 

举个例子: 


朋友小C会记住老板、老板的老板的生日、重要客户等的生日,并提前送上一张贺卡、一份小礼物。年轻的我们可能觉得这相当“狗腿”、“套路”,但实际上收到礼物的人心里还是很窝心的。


很多企业高管其实也保持着这样的习惯,我以前的老板的calendar(日历)上面就标注了重要人物的生日等信息,方便他提前表示一下心意。


如果混得比你好的人都在采用的方式,必定是有独到之处的,我们可以get起来。

 

另外准备小礼物这件事情,也不一定非得等到节日。在某个普通的日子里,突然来一份很有心思的礼物,往往事半功倍(撩妹撩汉都适用哦)


比如:我和一个土豪都是某个美剧的发烧友,也因为这个原因认识了。后来,我给自己定制一个周边产品的时候,就顺便给他定制了一份。收到的时候,他果然很感动,后来又顺手帮了我两个忙。 



05

有价值的人脉是互相“麻烦”出来的


有价值的人脉是“麻烦”出来的。你帮帮我,我帮帮你,关系就亲近了。


“麻烦”别人之所以加双引号,是因为你麻烦别人也要让别人麻烦。如果你一味的麻烦别人,却不让别人麻烦或者没能力让人麻烦,那么是不可能产生稳定的人脉的。 


第一、你得知道什么是可以麻烦别人的。如果你们私交一般、认识尚短、甚至只是工作办事时候认识,私下也没怎么见面。那么这种“麻烦”最好是轻量级的东西,属于人家举手之劳就可以搞定的,比如:问询信息、请教一个不太复杂的问题等等。千万不要涉及重量级的话题,比如做合作项目、项目谈判、借钱等等。


因为你们的关系和价值还没到那份上。一旦这个忙会给对方造成大麻烦,那么对方就会马上建立防御机制:这人是来揩油呢,还是来占便宜呢? 



第二、你去麻烦别人之前要评估一下对方是否愿意提供这种帮助。首先,对方必须有能力帮你这个忙,做这个事情不会耗费他大量精力;其次,你也“值得”对方帮你这个忙。


比如:想问一下自己,对方为什么要帮你这个忙?帮助了你对他有什么好处?前者,要和对方的价值相匹配;后者要和你自身的价值相匹配。



第三、在麻烦对方后,一定要显示一点诚意或者回报。嘴皮子表达感谢那些必不可少的,过后也不要忘了给别人送份小礼物、请客吃吃饭等。


当然,我个人不太喜欢发微信红包,因为钱把这份帮助给直接量化了,好像你花了这么多钱雇佣他帮你做了这么个事情。而且红包该发多少呢?数额不好确定,少了好像看不起人家,多了自己肉疼,再者钱花了就没了。但是买个精致的小礼物就不一样了,人家时不时看一下,也许还能想起你来。



另外,最最重要的是,人家帮助你之后,你可不能没下文,必须寻求机会把这个人情给还回去,哪怕只是一个小小的帮忙。就这么你来我往,关系才可能得到加深。


人际关系的核心行动是”来往”。


《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是”借书”,因为有借就有还,这样就有了”来往”,一来二往就暧昧了。


建立人际网络的方式同样如此:你麻烦了朋友一次,算是借了一个人情,人情总要还的,当下次再还的时候,关系就更近。


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本篇文章来源于微信公众号: 长颈鹿有钱途

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