不拍马屁也能勾搭土豪？你不知道的人脉技巧！

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你好，老朋友

Best whshes for you

上一期（点击蓝字阅读），我们研究了可以通过哪些方法认识身边一些牛逼/有钱/有用的人脉。

今天，我们继续聊聊：我们费尽心机勾搭上的人脉，要怎样才能把他们好好维系住，关键时刻能够为我所用呢？ 

我们于有钱人、上司、高官、有名望者、行业牛人交往，首先要具备不卑不亢的态度。不卑表示你的自信和自尊，不亢表示你对他并无越礼之举，这样人家才可能会高看你一眼。

如果过于谦卑（如：唯唯诺诺、卑躬屈膝、逢迎拍马），人家可能会觉得你有求于他或者可以讨好他，反而没落下什么好印象。过亢（比如：玻璃心、自尊心太强、本事不大脾气挺大）容易得罪别人，勾搭不成反倒惹出很多是非。你可以真诚地赞美别人、适当地表现自己。

当然，对于小白来说，可能一时间掌握不好尺寸。我送上蔡康永的一段话作为指导：

“遇到比你有钱的人，可以流露善意和兴趣，毕竟他们代表着你可能想象不到的人脉。但你可以不用卑躬屈膝。除非他们会把钱随手给你。然而一般正常的有钱人，并不会这样乱花钱。所以，可以不必理所当然地对有钱人卑躬屈膝。”

鸡汤教主们有个很流行的观点，叫：不是自己的圈子，不必强融。

说起来颇有道理的样子，安安稳稳地呆在自己的圈子里面自然过得最舒服。只是，日子久了你就会发现自己的人脉圈越来越狭窄、越来越单调，以至于发生了什么非常态的事情，翻遍通讯录也找不到一个能沾点边的人。

另外，刚接触一个圈子，觉得不适应、不舒服是再正常不过了，如果不尝试融入你又怎么知道不是自己的圈子呢？ 哪怕真的不适合，接触一下，多了解一点，我觉得也并无坏处。

对于力争上游、一心求发展的人来说，还是应该多接触一些和自己不同的人。不同圈子的人坐在一起，才可能碰撞出不同的火花，发展出不同的人脉。接触不同圈子的方法也是多种多样，比如：从事某项兼职、参加各种聚会、参加某些活动等等。

在不同的社交圈子里，你可能扮演着不同的角色。在你熟悉的圈子，你可能是妥妥的C位，但是进入了一个新圈子，你一下子就没了什么话语权了。这个时候，做一个称职的聆听者和鼓掌者就是明智的选择了。 

举个例子：

我的社交圈子五花八门，大部分都是因为兼职事业发展起来的。比如，做翻译认识了翻译圈子、做公众号认识了自媒体圈、做外企认识了外企圈、做珠宝又认识了珠宝圈……

很多知识、很多机会都是在跟这些人的交往之中碰撞出来的。当然，你可能认识了100个人，里面只有1个人是真的对你有所裨益的人，但是这也已经足够了。

我这个人比较呱噪，所以在我原本的社交圈，我可能都是那个说话最多的人。但是，在很多新圈子里，我就是一个小土豆，我的经验和学识都远远不够。这个时候，安安静静得倾听大佬的故事和教诲；或者适时地提提问、鼓鼓掌、狗腿一下也是比较讨人喜欢的做法。

好不容易认识的人脉，如果不主动维护，可能过一阵子就断联了。还有一些人，800年不联系，一联系不是借钱就是求人帮忙。这种人不讨人厌才奇怪！虽然无事不登三宝殿，但是平时多烧烧香，总是没有坏处的。

比如：时不时找个由头跟人聊聊天，比自己资历高的，可以汇报工作生活、请教一二；跟自己差不多的，可以东拉西扯吐吐槽。如果你实在不会聊天，那么经常在朋友圈点点赞，留下几条有意思的评论（没叫你怼人的意思，不会说俏皮话的人最好还是选择赞美）也可以帮助人家对你留下好印象。

另外，在网上聊得热火朝天，还不如找机会出来见上一面（这预示着你们是可以私下见面的“朋友”）。如果，出差、旅游路过对方城市，可以提前跟人家打个招呼，相约出来喝喝咖啡、吃吃饭。实在没有时间的话，也可以跟他打个招呼、表达一下想见不得见的遗憾之情，说明你还是把人家放在心上的。

记下那些对他们而言特别重要的日子，并有所表示，比如生日、周年庆祝、婚礼、孩子出生、乔迁之喜、升职加薪等等。

如果有庆祝活动并且得到邀请，尽量参加。如果没有，可以打个电话，发个短信、寄张贺卡、准备一份小礼物等，让他们知道你心中还是惦记着他们的。

举个例子： 

朋友小C会记住老板、老板的老板的生日、重要客户等的生日，并提前送上一张贺卡、一份小礼物。年轻的我们可能觉得这相当“狗腿”、“套路”，但实际上收到礼物的人心里还是很窝心的。

很多企业高管其实也保持着这样的习惯，我以前的老板的calendar（日历）上面就标注了重要人物的生日等信息，方便他提前表示一下心意。

如果混得比你好的人都在采用的方式，必定是有独到之处的，我们可以get起来。

另外准备小礼物这件事情，也不一定非得等到节日。在某个普通的日子里，突然来一份很有心思的礼物，往往事半功倍（撩妹撩汉都适用哦）。

比如：我和一个土豪都是某个美剧的发烧友，也因为这个原因认识了。后来，我给自己定制一个周边产品的时候，就顺便给他定制了一份。收到的时候，他果然很感动，后来又顺手帮了我两个忙。 

有价值的人脉是“麻烦”出来的。你帮帮我，我帮帮你，关系就亲近了。

“麻烦”别人之所以加双引号，是因为你麻烦别人也要让别人麻烦。如果你一味的麻烦别人，却不让别人麻烦或者没能力让人麻烦，那么是不可能产生稳定的人脉的。 

第一、你得知道什么是可以麻烦别人的。如果你们私交一般、认识尚短、甚至只是工作办事时候认识，私下也没怎么见面。那么这种“麻烦”最好是轻量级的东西，属于人家举手之劳就可以搞定的，比如：问询信息、请教一个不太复杂的问题等等。千万不要涉及重量级的话题，比如做合作项目、项目谈判、借钱等等。

因为你们的关系和价值还没到那份上。一旦这个忙会给对方造成大麻烦，那么对方就会马上建立防御机制：这人是来揩油呢，还是来占便宜呢？ 

第二、你去麻烦别人之前要评估一下对方是否愿意提供这种帮助。首先，对方必须有能力帮你这个忙，做这个事情不会耗费他大量精力；其次，你也“值得”对方帮你这个忙。

比如：想问一下自己，对方为什么要帮你这个忙？帮助了你对他有什么好处？前者，要和对方的价值相匹配；后者要和你自身的价值相匹配。

第三、在麻烦对方后，一定要显示一点诚意或者回报。嘴皮子表达感谢那些必不可少的，过后也不要忘了给别人送份小礼物、请客吃吃饭等。

当然，我个人不太喜欢发微信红包，因为钱把这份帮助给直接量化了，好像你花了这么多钱雇佣他帮你做了这么个事情。而且红包该发多少呢？数额不好确定，少了好像看不起人家，多了自己肉疼，再者钱花了就没了。但是买个精致的小礼物就不一样了，人家时不时看一下，也许还能想起你来。

另外，最最重要的是，人家帮助你之后，你可不能没下文，必须寻求机会把这个人情给还回去，哪怕只是一个小小的帮忙。就这么你来我往，关系才可能得到加深。

人际关系的核心行动是”来往”。

《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是”借书”，因为有借就有还，这样就有了”来往”，一来二往就暧昧了。

建立人际网络的方式同样如此：你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更近。

最后，请你相信一直关注朕，是因为要早日实现“苟富贵，一起睡”的小愿望。

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