一个刚需蓝海项目

我们都知道中国是一个人情社会,送礼几乎成为了每个人在一定年龄和阶段的刚需,虽然它不想吃饭睡觉那样是每天要做的,但是逢年过节总要去走亲戚送礼,孩子上学以及亲人看病都是需要人情往来的。要说一个人没有送礼的需求,那他应该层次和价值极高,但凡是一个普通人就一定要通过一些物质打点一下各种关系。我自己本人因为不擅长那些人情往来,比较内敛,一般是没有送礼的需求,但是逢年过节亲戚家还是要拜访一下的,于是搜索了一下关于送礼的技巧,网上有各种五花八门的送礼技巧,比如教你如何给领导送礼处理职场关系等等,但是感觉实用性不强。可能主要是免费的缘故吧,我就继续看有没有付费的相关教程或者资料,一搜还真有,于是这么一个小项目就浮现在我的脑海之中。

这个项目简单来说就是卖资料,卖如何送礼的资料,可以算是非常非常细分的领域了,再往上就是职场关系处理,官场关系处理以及人际关系处理了。当一个领域无法再去细分并且它有很大的市场时,那么它就是一个完美的蓝海项目。可能有的人感觉这不就是一个卖虚拟资源的项目吗?跟那些网课项目或者说淘宝虚拟项目有什么区别?其实区别是很大的,我们做网课项目讲究的是大而全,面向的受众很多很杂,所以我们的定价总体就偏低,都是9.9或者一二十的定价。并且网课项目的门槛低,所以竞争很大,你在这一个平台发广告那么你的同行也都在同一个地方发广告,那么你就没有太大的优势了。而卖送礼资料项目就不同了,流量极其精准,转化率高,而且客单价是很高的,一般有送礼需求的都是一些中年人所以他们不在乎那买资料的一两百,只要对他有用他就愿意付费。

流量精准以及高客单价决定了这个项目是绝对值得做的,而且门槛很低,为什么不是零门槛呢?因为它需要用内容去引流,不过内容也不需要太担心,有同行已经给我们铺好路了。做项目,有任何问题都可以找同行解决,当然有一些信息差特别大的项目不适用这一条。

我们找准了很多人有送礼需求这一点那么接下来就是引流成交了,当然还有一个教人如何送礼的资料的搜集。首先把最简单的搜集资料说一下,我们直接把网上的免费的各种技巧整理成一个文档,内容越多越好,而且要有序,这样客户才会感觉钱花的值。这一整套文档直接定价一百元上下即可,可能这个价格不会每个人都接受,但是我们做的就是高客单价,高客单价就意味着售后简单,不会有太多麻烦。

然后就是引流,我们只做抖音短视频,具体内容就是真人出镜口播或者用一些图片加文案,最好真人出镜。具体的视频文案同行已经给我们想好了,直接用就行。

这个项目要的就是一个执行力,不断制作视频去引流,然后坐等客户加微信成交即可。后期流量起来了就可以有更多样的变现方式了。

本篇文章来源于微信公众号: 陈末网创

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