你的所谓“想法”，一文不值 | 奸商日记 #136

有一次连麦，一个同学咨询一个创业想法，说的模模糊糊，我无从回答。

我问他是害怕自己想法说出来，被别人偷走吗？他说是的。

我直接说：你的想法，一文不值。

为什么这么说呢？

其一是因为：想法又不需要成本，随便一想就可以了，1kJ的能量可能都消耗不了，但执行想法时遇到的困难，其中任意一个想克服，可能都比想出这个想法难。

其二是因为：你的想法，只是你觉得很合理、很有前景。你对这个产品有需求，不代表别人有需求。别人有需求不代表可以为需求付费。能为需求付费也不意味着能为需求付高额费用，以覆盖你的营销成本，从而产生利润。

一个想法，到底靠不靠谱，不在于想出它的人的智商，而在于初期的PMF验证。

什么叫PMF？

Product Market Fit，产品市场契合。也就是验证产品推向市场后，有没有人买单。

怎么验证PMF？

快速低成本造出产品原型，找到第一批用户试用和销售，看能否销售成功。

切忌闭门造车！不要觉得产品要有很高完成度的时候，再推向市场。先把有核心功能的次品推向市场，验证需求，然后慢慢迭代更新。

我过去5年，打造过7门不同的课程，每一门都是先做出几节试听课，做一个课程介绍，然后直接收钱开卖。

第一批参与课程的同学，就是内测学员。他们感受到的当然不是完美的课程，所以我们往往会把价格定到正式价格的三分之一到四分之一，来弥补这个缺失。

只要你提前说好，这个是内测，会有很多不足，这时候依然愿意交钱的用户，是很宽容的，还会积极给你提意见，帮你完善课程。

你最开始确信无疑的一些“想法”，在经历了真实用户反馈后，是会变化的。

比如，我们现在搞了四期的付费社群，第一期内测的时候，我跟V姐只打算有2个多月的线上的课程和答疑。做着做着，我发现其实大家需求的很多类目，我跟V姐并不熟悉，需要继续充电学习。

为了满足这个需求，我跟V姐在全国各地报课学习，并且整理精华知识。接下来就是，既然到了一个新城市，为啥不顺便跟当地的社群同学见个面呢？

于是，线下见面会就如火如荼搞起来了。预计到今年底，我跟V姐将和至少400个社群同学有过面对面沟通。

我们也意外发现，线下的见面，也是保持社群活跃度的最好方式。

紧接着，别人的线下课，我跟V姐线下课听多了，就突然觉得。这种线下封闭式的集中学习，效果真的挺不错。而且很多重要的概念和知识，需要线下的再强调。

于是，我跟V姐决定明年5月之前，也搞出我们自己的线下大课。社群里说了这个想法后，大家都非常兴奋。

紧接着，既然线下的城市课程和见面会都搞了，社群里单身的同学又那么多，为啥不增加一个社群内部的相亲角呢？这个想法在年底之前也会落实。

现在社群的样子，已经跟我今年3月份的想法，差距非常大了。

就连社群成员的背景情况，都跟我之前的想法相距甚远。

我之前以为，我吸引的大多是①创业者，小老板。

结果，这部分同学的比例也就百分之5。

大大超出我想法的是：竟然有至少30%的②体制内同学，已经基本衣食无忧了，房子家里都搞定了，但还是想上进一些。

还有30%同学，③学历和薪资已经相当不错，985大学，2w以上薪资，家境也大致能出个首付，但还款压力会比较大。

还有25%同学，④学历和家境都比较差，刚参加工作，对于职业发展比较困惑。

还有⑤5%的大学生，他们普遍思维比较超前，在校园里就尝试各种搞钱方式，能靠自己的钱付起学费。

最后5%，是⑥年轻的富二代。家里可以轻松全款给在一线城市买房的那种。他们普遍迷茫自己要追寻什么事业，顺便多交点朋友。

8个月前，我想破脑袋也预料不到，B站这个看似用户都很穷的平台（无贬义），这个白嫖文化盛行的平台，竟然潜伏着很多上进的富二代，还有躺不平的体制内的同学。

我原来的想法里，①和④至少要占70%以上，实际上只占30%。这种差距你提前能想到吗？你想不到的。

这就是创业这件事的有趣之处。你的想法A，做着做着，就可能变成了B，然后又变成了C，最后成为了D。

D和A已经差距非常大了。这个时候，你还会觉得，自己所谓的想法，有什么价值吗？

想法肯定是会变的，所以没必要把它当个宝贝，不愿意分享。

包括你所谓的技巧，顿悟，经验，也没必要藏着掖着，不肯分享给朋友同事。要是你分享一下，别人就做出来，还能立即把你挤得没饭碗。那你这个同事得是多牛逼啊！还不赶快凑上去，多向人家学习？

我的实际经验是，你真诚的经验分享，总是能换会别人的真心分享和反馈，慢慢地，你会遇到更厉害的人，获得更大的进步。

就好像我每天更新公众号，分享赚钱和创业心得，这里面每一条都是我亲身实践过的，甚至有些都是血的教训。包括B站一期视频，一两万字的干货。

为什么免费分享出来？

因为我相信，这个世界上是有价值守恒的。你主动给别人贡献了价值，别人就会给你回报价值。

这个价值，最常见的形式是金钱，比如很多同学给我付费，就是在回报这个价值。当然很多时候，回报的是人脉、认知升级、快乐。

总之，分享自己的想法和经验，是一件稳赚不赔的事情。

藏着掖着的想法，根本一文不值。

本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路