你的所谓“想法”,一文不值 | 奸商日记 #136
有一次连麦,一个同学咨询一个创业想法,说的模模糊糊,我无从回答。
我问他是害怕自己想法说出来,被别人偷走吗?他说是的。
我直接说:你的想法,一文不值。
为什么这么说呢?
其一是因为:想法又不需要成本,随便一想就可以了,1kJ的能量可能都消耗不了,但执行想法时遇到的困难,其中任意一个想克服,可能都比想出这个想法难。
其二是因为:你的想法,只是你觉得很合理、很有前景。你对这个产品有需求,不代表别人有需求。别人有需求不代表可以为需求付费。能为需求付费也不意味着能为需求付高额费用,以覆盖你的营销成本,从而产生利润。
一个想法,到底靠不靠谱,不在于想出它的人的智商,而在于初期的PMF验证。
什么叫PMF?
Product Market Fit,产品市场契合。也就是验证产品推向市场后,有没有人买单。
怎么验证PMF?
快速低成本造出产品原型,找到第一批用户试用和销售,看能否销售成功。
切忌闭门造车!不要觉得产品要有很高完成度的时候,再推向市场。先把有核心功能的次品推向市场,验证需求,然后慢慢迭代更新。
我过去5年,打造过7门不同的课程,每一门都是先做出几节试听课,做一个课程介绍,然后直接收钱开卖。
第一批参与课程的同学,就是内测学员。他们感受到的当然不是完美的课程,所以我们往往会把价格定到正式价格的三分之一到四分之一,来弥补这个缺失。
只要你提前说好,这个是内测,会有很多不足,这时候依然愿意交钱的用户,是很宽容的,还会积极给你提意见,帮你完善课程。
你最开始确信无疑的一些“想法”,在经历了真实用户反馈后,是会变化的。
比如,我们现在搞了四期的付费社群,第一期内测的时候,我跟V姐只打算有2个多月的线上的课程和答疑。做着做着,我发现其实大家需求的很多类目,我跟V姐并不熟悉,需要继续充电学习。
为了满足这个需求,我跟V姐在全国各地报课学习,并且整理精华知识。接下来就是,既然到了一个新城市,为啥不顺便跟当地的社群同学见个面呢?
于是,线下见面会就如火如荼搞起来了。预计到今年底,我跟V姐将和至少400个社群同学有过面对面沟通。
我们也意外发现,线下的见面,也是保持社群活跃度的最好方式。
紧接着,别人的线下课,我跟V姐线下课听多了,就突然觉得。这种线下封闭式的集中学习,效果真的挺不错。而且很多重要的概念和知识,需要线下的再强调。
于是,我跟V姐决定明年5月之前,也搞出我们自己的线下大课。社群里说了这个想法后,大家都非常兴奋。
紧接着,既然线下的城市课程和见面会都搞了,社群里单身的同学又那么多,为啥不增加一个社群内部的相亲角呢?这个想法在年底之前也会落实。
现在社群的样子,已经跟我今年3月份的想法,差距非常大了。
就连社群成员的背景情况,都跟我之前的想法相距甚远。
我之前以为,我吸引的大多是①创业者,小老板。
结果,这部分同学的比例也就百分之5。
大大超出我想法的是:竟然有至少30%的②体制内同学,已经基本衣食无忧了,房子家里都搞定了,但还是想上进一些。
还有30%同学,③学历和薪资已经相当不错,985大学,2w以上薪资,家境也大致能出个首付,但还款压力会比较大。
还有25%同学,④学历和家境都比较差,刚参加工作,对于职业发展比较困惑。
还有⑤5%的大学生,他们普遍思维比较超前,在校园里就尝试各种搞钱方式,能靠自己的钱付起学费。
最后5%,是⑥年轻的富二代。家里可以轻松全款给在一线城市买房的那种。他们普遍迷茫自己要追寻什么事业,顺便多交点朋友。
8个月前,我想破脑袋也预料不到,B站这个看似用户都很穷的平台(无贬义),这个白嫖文化盛行的平台,竟然潜伏着很多上进的富二代,还有躺不平的体制内的同学。
我原来的想法里,①和④至少要占70%以上,实际上只占30%。这种差距你提前能想到吗?你想不到的。
这就是创业这件事的有趣之处。你的想法A,做着做着,就可能变成了B,然后又变成了C,最后成为了D。
D和A已经差距非常大了。这个时候,你还会觉得,自己所谓的想法,有什么价值吗?
想法肯定是会变的,所以没必要把它当个宝贝,不愿意分享。
包括你所谓的技巧,顿悟,经验,也没必要藏着掖着,不肯分享给朋友同事。要是你分享一下,别人就做出来,还能立即把你挤得没饭碗。那你这个同事得是多牛逼啊!还不赶快凑上去,多向人家学习?
我的实际经验是,你真诚的经验分享,总是能换会别人的真心分享和反馈,慢慢地,你会遇到更厉害的人,获得更大的进步。
就好像我每天更新公众号,分享赚钱和创业心得,这里面每一条都是我亲身实践过的,甚至有些都是血的教训。包括B站一期视频,一两万字的干货。
为什么免费分享出来?
因为我相信,这个世界上是有价值守恒的。你主动给别人贡献了价值,别人就会给你回报价值。
这个价值,最常见的形式是金钱,比如很多同学给我付费,就是在回报这个价值。当然很多时候,回报的是人脉、认知升级、快乐。
总之,分享自己的想法和经验,是一件稳赚不赔的事情。
藏着掖着的想法,根本一文不值。
本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路
安全观察-网赚平台 » 你的所谓“想法”,一文不值 | 奸商日记 #136