暴富是怎么发生的?| 奸商日记 #134

上周去杭州参加一个饭局,桌上基本都是年入500万以上的老板。


甚至偶尔能听到,一年赚3000w以上利润的故事。


在之前文章中,我一再强调:


但是,短短几年财富自由这种事情,确实是会发生的。


而且做到的人,少量通过炒股买房,大部分还是通过开公司赶上风口


我们都知道,赚钱要抓风口,要跟趋势。


很多企业家在功成名就后,也会谦虚地说自己只是赶上了时代的红利。


但是,时代的红利,具体表现为什么呢?


答:极其便宜的流量。


为什么优秀的自媒体人能赚到很多钱?


因为他们通过内容,以几乎0的成本,获得了大量流量。不管是通过广告变现,还是后端卖产品变现,营销成本为0,利润率非常高。


上个月认识一个北京的朋友,80万粉丝的公众号,一年最高变现达到过1000万,大部分靠接广告,少部分靠卖课。


B站头部的up主,单条定制广告报价可以到达50-60万,刨除MCN机构的分成,每年到手收入可达500-1000万。


你可能觉得这个收入已经是天文数字,但这些自媒体从业者,并不是赚钱最多的。


道理很简单:如果一个公司愿意花50万买你的广告,那么大概率,他通过这个广告赚到的钱,远不止这50万。


自媒体一年赚大几百万,基本已经到顶了。


那么1年赚到3000万,5000万,甚至上亿的人,都是什么人呢?


答:善于投广告的公司老板。


这些老板,往往是各平台流量的采买者,自媒体流量,只是他们广告花费的渠道之一。他们还会直接给腾讯、百度、字节交钱,买平台流量。


和自媒体从业者死磕内容搞流量不同,开公司的人,会通过直接花钱买流量,迅速扩大营收规模。


有免费的流量拿,为什么还要买流量呢?


因为买流量速度快,钱可以快进快出,用提高资金周转率的方式赚钱。


比如,一款2000多的蚕丝被,经小范围数据验证后,可以通过广告投放+私域转化的方式赚钱,且投入100块广告费,可以回200块的收入,纯利润有50块。


这并不是一个很高的纯利润,但挡不住他卖得多、卖得快啊。


一个敢打敢拼的老板,就可以今天投入20万广告费,2个星期后,20万就可以变成40万,40万继续投广告,2个星期后回80万,利润越滚越多。


年初账上只有几十万,到年底,发完工资后,账上可以剩下几千万现金。


我上面描述的蚕丝被生意,就是郑州的一个团队,过去2年在做的事情。


类似的打法,厦漳泉的一些老板,把它用在了付费小说投放上;深圳的老板,把它用在了跨境电商上;杭州的老板,把它用在了直播带货上。


生意做大之后,每天钱进进出出,真的跟数字游戏一样。只要我赚的钱,比投入的钱多,那我就可以一直投下去。财富就会一直正向积累。


在老板的眼里,这种靠付费广告做起来的项目,就跟一个高收益理财产品差不多。


现在你知道,厦门、杭州、深圳那些十几万一平、总价3000万以上的豪宅,都被谁买走了吗?


很多都被那些踩中一个风口,一两年就赚几千万的人新贵买走了。


他们手里的生意可能都不怎么起眼,利润率也不高,但胜在资金周转率高。


当然,这种生意看似简单,实际需要非常强的综合能力。


比如广告的文案图片素材优化,考验团队的写作能力和设计能力。


付费产品是否切中需求,考验团队对消费者需求的洞察能力


销售时候的转化率,考验团队的销售转化能力。


当然,还需要很多的运气。什么样价位的什么产品,在什么平台上可以卖爆,这个是有很大的随机性的。


一般一个成熟的公司,同时会有多个业务线测试。小规模测出一个能赚钱回本的产品,才会加大投入。


绝大多数尝试的产品,其实都会失败。


而且,你要随时面临竞争对手的进入,推高广告投放成本。


因此,任何一个赚钱的产品都有其生命周期,2年就已经算不短的寿命了。


于是,很多创业者做一个项目,赚一波快钱,马上又会找下一个项目。通过一波红利赚到一波钱的人我经常遇到,但持续赶上多个红利、持续赚钱的人,还是非常少见的。


所以,优秀的创业者,都极其喜欢学习和交流,氪金加入一个又一个圈子,报名一个又一个课程,就是为了不错过下一个赚钱的风口机会。


为啥我最近2周没更新呢?就是去北京和杭州学习啦,同时还跟我们社群同学见面,精力实在有些跟不上。


现在恢复更新啦~ 


——-


当然,创业这件事,还是只适合少数人。大部分普通人,最终还是追求一个安稳的生活。


所以,今晚9:30的直播连麦,主题就是:体制内工作是最终归宿吗?


我会和一位社群同学连麦,他在公考大省山东,做了7年的公考培训讲师(中公、华图,粉笔都干过),并且他本人也有多年体制内的经验


有考虑考公务员、进体制内的同学,可以来学习学习~

本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路

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