面对失败，我们要有什么心态？| 奸商日记 #079

08年奥运会，中国男篮对阵西班牙男篮。

本来实力远逊于对手的我们，竟然在场上大部分时间，都保持着领先。

但遗憾的是，我们还是在最后时刻输了。

当时的我，非常气愤，还朝一起看球的小伙伴撒气，连续几天心情都很不好。

就在刚刚，我亲眼目睹中国队，错失了两枚金牌。其中包括一枚乒乓球混双的金牌。我们输给的对手，还是日本队。

现在我的心情，有一丝低落，但比起当年，已经平和了很多。不会骂骂咧咧，到处撒气了。

坦然面对失败，面对生活中的不如意，是一个人成熟的最重要标志之一。

而对于没能获得金牌的运动健儿的评价，是最能体现我们作为一个国家、一个民族，是否成熟的重要标志之一。

至少在B站，在我们年轻一代人聚集的社区，我目前看到的都是理解和支持。

况且，连续十几天奥运会，总不能每天都让你顺顺利利拿3枚金牌啊。

就好像人这辈子几十年时间，怎么可能有人一路成功下去呢？

不过话虽这么说，失败依然挺可怕的，尤其是连续的失败，会让一个人心态出问题的。

我至今都清晰记得我过去28年的人生中，那些失败的时刻。

小学五年级，学校篮球赛，面对比我们强大很多的夺冠热门四班，我们在最后时刻领先1分。结果，比赛最后一秒钟，被他们班一个人绝杀。而且这个绝杀，是被我们班的一个中锋，盖帽蹭到球后意外进去的，如果不盖帽，那个球进不去的。

高中一年级，我带领班里的乒乓球队，拿了全校的第一名。然后我狂妄地立下誓言，要带领我们的学霸班，在足球比赛和篮球比赛上，也拿到冠军。

之后，我带领队员疯狂训练，踌躇满志。结果是，足球赛第一轮点球大战被淘汰，篮球赛八进四被淘汰。

我发现自己再努力，也干不过别的班级的体育特长生啊。

再然后，就是高三的一连串失败：

先是不自量力，参加全国高中数学竞赛，集训了半年，什么奖都没拿到。

几所名校的自主招生考试，成绩考的不错，但最后排名一出来，发现自己距离保送上海交大，差了0.25分。对的，是差0.25分。

没事儿，我多才多艺。紧接着，去参加国家二级运动员考试，通过了高考可以加20分，结果我足球水平确实不行，关键一个项目推空门没进，没及格。这件事儿也泡汤了。

忙了一大圈之后，全部失败，高三那一段时间我真的是快抑郁了。

我努力振作精神，最后高考冲一把刺。结果模拟考试一次比一次烂。前面复习时间不够长的后果开始显现，最后只考了638分，来到了厦门大学。

你可能觉得，去厦门大学还叫失败吗？

对呀，就好像中国乒乓球队拿银牌，就是失败。因为预期不一样。

所以，我人生中的16岁-18岁，几乎是以连败的方式度过的。

我痛苦地反思了一下自己的问题，发现最大的问题是：太高看自己实力了，啥都想要，最后啥都没得到。不要狂妄，认识到自己能力的有限，敬畏规律，找好事情的优先级。

这是我从这一连串失败中，总结出的经验。

这份经验，让我在大学期间，把重心放在了学业上。大三结束，绩点排名前三，获得了保研资格；并且我英语水平飙升，英语教学技能get；

至于什么学生会、体育比赛啥的，有少量参加，但已不占用太多精力（除了大二有一段为找女朋友划龙舟的经历，结果也是失败，啥名次都没拿到，只收获了一身腱子肉）。

我的下一次一连串失败，出现于我离职创业前半年。

我当时主动离开了已经带的很成功的团队，选择从0到1做一个新项目：四六级考试培训。

之前的成功，冲昏了我的头脑。我在老板面前吹了个牛：4个月卖到1500万业绩。

当时我还真的相信这是一个可以达到的目标。然后定了很多在我当时看来，天才的营销方式。

从线上写软文投广告，到线下去校园里贴海报敲宿舍门，再到联系教材出版商，让他们在卖出去的资料里，夹杂我们课程的广告页。

每一条试图创新的路都失败了。

接着，我们模仿竞品考虫四六级的营销思路，花大量时间制作了精美的纸质资料，希望学员可以在宿舍的封闭环境，口碑传播我们的课程。

我们以为100个付费学员，能口碑带来100个新学员；最终的数据其实是，100个付费学员，口碑带来3个新学员。

人家考虫四六级，都没有推荐奖励，大家都纷纷推荐舍友报名。因为人家送的纸质大礼包，真的太精美实惠了。我们短时间内，根本拼不了。

那一段时间，我经常偷偷躲在会议室，让我的手下找不到我。每次新的尝试过后，我都不敢问手下最终的数据如何。因为我知道，得到答案的我，又会有一阵心痛。

但是，失败，终究还是要面对的。

在总结失败的原因时，我发现自己在一开始，就选错了赛道。四六级考试虽然考试人数多，但大学生群体对四六级的付费意愿，并不强。

我进入这个赛道时，课程价格已经被竞争对手打的太低了，199元，上5个月课，还送一堆资料，这里面不可能有利润。

我痛苦地意识到：方向比努力更重要！你做生意，一定要做有付费能力人的生意。所以，如果让我现在再选创业方向，我肯定会选一个针对宝妈的产品，因为没有哪个群体，比宝妈的消费能力更强。

我还意识到：用户对产品的需求强度，是不一样的。需求越强，越刚，越能卖上高价。大学生对四六级有需求，但需求不够强，因为自己能试很多次。

这个总结，让我重新树立了自己选方向的标准，后面找到了考研英语培训的赛道。直到今天。

考研培训的需求，比四六级刚很多。因为每年只有一次考试机会，学生愿意为考上的概率付更多费。而且有接近一半的考生是在职考研，他们已经有了积蓄，付费能力强很多。

以上，就是我人生经历的最痛苦的两次失败。失败的初期，我都经历了很长时间的不敢面对阶段。但是硬着头皮面对自己的失败，总结经验后，确实能为后面的成功，铺平道路。

当然，从这两次失败中，我还得到了一个洞见。那就是：其实这些失败，很多是可以提前预料到的。甚至说，任何一个生意，拉长看，最终都会失败。

于是，在思维上，我又做了一个升级。从原来的遇到失败，分析失败原因，到还没有失败的时候，提前假设失败到来，提前做好预案。

去年年中，我们考研生意做的最如火如荼之时，我问合伙人V姐，你觉得我们这个生意，如果最终黄了，会是因为什么黄的？

V姐不愧是V姐，她从国家的各种宏观政策中，做了一个判断：3-5年后，考研培训市场会停止增长，甚至萎缩。因为国家的教育政策，是倾向于大力发展职业学校，不鼓励更多人读研内卷的。去年是疫情的特殊情况，需要临时保就业，所以才扩招了很多研究生。

听完这些话，我果断决定。必须为这一天的到来做准备。

于是2020年的5月20日，我开始做B站。大部分看到这里的同学，应该都是B站认识我的。应该说做的凑合，能给公司提供新的现金流。

然后，今年研究生招生数据出来，研究生果然缩招了。并且就在前几天，出炉，直接宣判大量教培机构死刑。

虽然现在政策，还没有直接影响到考研，但是新东方创始人俞敏洪在接受采访时说：不光是中小学辅导班，考研业务和出国留学业务，后面都会受到影响。

所以说，针对考研考公行业的新政，可能不会太远了。

即使侥幸没有新政，巨头原来的生意做不成了，也会进入考研市场，让小机构更难生存。

所以，我们公司的考研业务，短期内可能面临重大失败。

还好，我和V姐提前一年多，就预判到了失败，只不过没想到会以这种方式。

我也庆幸自己，去年真的逼自己走了做B站这一步，让我们现在，没有那么慌。

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本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路