妙！健身房的销售套路 |《奸商日记》#Day 021

今天，听一个健身房行业的营销人员，讲了一个很有意思的引导办卡套路。

不引导用户免费体验，而是先销售19.8元三次的健身房体验卡。

因为白嫖用户太多，会损坏设备，也会让健身房过于拥挤。小额付费可以做一轮筛选。

前面一期讲的时候，也说过类似方式：不止一次体验，而是低价多次体验，增加用户信任度。

不过这个健身房的后续营销，多了更多套路。

在你来体验的时候，大厅里放一个摇骰子的碗，里面3个筛子，旁边海报上说：开业大酬宾，2500元会员年卡免费送！

只要你卖了19.8的体验卡，每次来体验，都可以掷骰子。规则是：

摇中3个6，就能免费拿走2500元会员年卡；

摇中3个1，6折购买会员卡；

总点数12以上，8折购买卡；

来，看一下这个规则，想想里面的套路。

首先，既然有小概率摇到免费会员卡，人们爱赌博的本性，大概率会用掉3次摇奖机会。

我们看到摇中12点以上，概率还是挺大的（百分之三十多），更何况，3次健身卡体验，可以摇3次。

最终大概率，一个顾客是会摇到一个8折卡机会的。

有点警觉的人会意识到，这个8折办卡，应该就是商家最终想卖的价格，2500相当于淘宝上被划掉的价格，2000才是正式售价。

当然，肯定有人没意识到这一点，摇中8折还挺开心的，就和销售开始谈购买了。

当然，套路还没有结束。

如果一个人摇到8折卡了，还是觉得贵，不想买怎么办？（这应该是大多数人）

这时，就很考验销售和老板的演技了。

可以这样操作：

销售偷偷告诉顾客，我这里偷偷摆好三个1，再给你一次摇筛子的机会，然后你摇完，虽然不是三个1，但我可以把摆好的三个一，给老板看。

老板一看，夸你运气好，可以六折买到卡，也就是1500元。

你也很开心，觉得自己又占到了便宜。

殊不知，1500元，才是健身房最终想卖的价格！

这个套路牛逼的地方在于，充分利用了顾客买的不是便宜，而是占到便宜的感觉！

原来锚定的2500元，和最后成交的2000，1500，对比下来确实感觉自己运气好，占到了便宜！

当然，还有一个终极问题：如果用户真摇出666怎么办？

很简单，真把会员卡给用户啊。然后，充分榨取这个白嫖成功的用户的价值，在店门口敲锣打鼓，庆祝用户中奖。

给用户拍视频，录中奖感言，引导用户发朋友圈，是不是又能吸引来一批想白嫖的用户啊？

这些被吸引来的用户，就又进入到了转化流程。

妙不妙？

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以上，《奸商日记》Day021

如果有收获，点个在看吧~

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本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路