如何找老板谈涨薪?|《奸商日记》#Day 018


有一天直播连麦,一个同学说老板最近给他派了个新活儿,要他为公司搭建一个完整的培训体系。


这个活儿特别繁琐和累人,他觉得自己这点工资太少了,想找老板提涨薪,问我怎么办。

 

我给他的建议是:


先把这个活儿接下来,并且尽全力完成,尽量不要找什么帮手,能自己做就自己做。


培训体系搭建好了,实操过程中,真的产生可量化的优秀成果后,再去找老板谈涨薪。

 

并且,去谈之前,拿着自己搭建出的这一套培训体系(可能是一套ppt,或者一个流程表),以及这个体系的成果,偷偷去竞品公司面个试


然后,看竞品公司,能给到你多少钱。它不一定能给到比原公司高,没事儿。只要不比原公司低太多,你就有底气了,知道是有其他公司愿意要你的。


这个时候,找老板,先汇报自己搭建这个培训体系的成果,潜在地为公司多赚了多少钱。老板肯定会觉得,这小子工资没涨,多干这么多活儿,真棒啊。

 

然后你再说:自己这段时间工作压力挺大的,特别累,有时候也挺迷茫的。反正就是诉苦。


诉完苦,你跟老板说:最近有另外一家机构,想挖我过去。我也在考虑,要不要换一个环境,刷新一下自己了。

 

注意,你话说的不要那么直白,而是去暗示


把“我要为了更多钱跳槽,包装成:最近很累,要不要换一个环境,刷新一下自己。

 

你这么一说,老板就知道你啥意思了。

 

像在销售的时候,有两种核心思路:一种是给他描述美好未来,你买了产品,就能拥有未来。


另一种是给他描述可怕的未来,你不买这个产品,会有非常可怕的后果。

 

前面的话术,我就同时运用了两种心理。先说自己这套培训体系给公司能带来多少收益,这就是描述美好未来。


然后紧接着,让老板从高潮,一下子跌到谷底,让他意识到这个美好未来马上要被夺走的恐惧。


而这一切的基础是什么?


基础是你的实力。是你真的能靠实力把培训体系做起来,并且自己走了,别人还就真的玩不转。


基础是你随时能在其他公司,找到工资差不多甚至工资更高的工作。


谈判之前,先通过实力,获得更多筹码,这个是最重要的,其次才是谈判说话的技巧。


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以上,《奸商日记》Day018


如果有收获,点个在看吧~


看完有什么感想吗?评论区讨论一下吧。

本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路

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