教培机构的暴力地推法 |《奸商日记》#Day 036
今天听了一个中小学辅导机构的地推经验分享,收获很大。
在之前的一篇里:
我讲了一种引流方式,去机构周边的学校门口,直接和家长聊天,吸引家长加免费的名师答疑群。
然后在群里慢慢建立信任,接着邀约到线下试听,完成报名转化。
但是这种方法有一个缺点:太慢了。
对于想要在短时间内快速招生的机构,非常不适合。
比如暑假报班高峰马上到了,现在不赶快招生,就被别的机构抢走了。
因此,有一种更暴力的地推方式,被发明了出来:
1。机构同时组织至少八九个人,穿着统一制服,散布在学校or商场门口人流量大的地方。
2。旁边地上放着大量的儿童玩具,比如男生喜欢的玩具枪,女生喜欢的洋娃娃。这些礼品的最大特点是箱子要大,感觉很超值。
3。地推人员拦住带孩子的家长,介绍现在的活动,报名158元/10节的某某学科体验课,就可以立即拿走这个大玩具。
4。家长一看试听课价格很低,还会送实实在在的实体玩具,就会有一定比例的人报名。大概聊15个家长,会有一个人花钱报名。
5。如果家长对课不感兴趣,也可以领走玩具,不过要转发活动文案+海报到朋友圈or3个50人以上的群。现场完成这些动作,可以拿走玩具。
6。海报扫码后,会加到学校销售的微信个人号。会有家长贪图玩具,选择报名试听课。这就是很重要的“裂变”步骤,能把成单数据至少翻倍。
7。因为真花钱报了体验课,并且有专人微信/电话提醒,到店听课率还是会比较高的。到店体验的人中,平均会有15%最终选择报名3000-4000价位的长期课程。
8。整个链路的源头,就是学校门口的用礼品地推。礼品去1688采购,20块钱可以买到看起来一百多的玩具(感谢中国制造)。
9。地推人员颜值好会有很大加分,家长会更愿意驻足听你讲。又因为地推非常枯燥,容易半途而废。所以招聘全职地推,并且统一打鸡血培训,会是更加有效的方式。
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为什么最近一直在学习K12线下教培机构的招生方式?
因为最近国家政策打压K12机构,大量该领域的教育人才,会涌向其他教育赛道。比如考研,考公。
我们公司做考研的,很担心一些巨头进军考研行业,一不小心就把我们这种小机构碾压了。(虽然现在还没看到迹象)
所以,我在给自己留后路。
要是明年我们考研业务做不下去了,我们就开个中小学培训班,线下的那种,只做周围小区生意,活下去肯定没问题。
当然,要是这个培训班也开不下去,我还有后路的后路。
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