黄牛的智慧 |《奸商日记》#Day 006

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几年前，一次去线下看演出，走到场馆门口，突然有黄牛上来搭讪：收票，收票，你有票要出吗？

我纳闷道，这体育馆门外都是要进场看演出的，怎么会有人跑这么远到这里，然后把票卖给你呢？

于是，回答了一句：不卖。

那时心里觉得这帮黄牛，脑子不太灵光的样子。

又过了一段时间，我看到一篇文章。讲述了一个人，想要收购一个很稀缺的东西。

和大多数人直觉不同，他并没有发朋友圈或者发公众号，问谁有货。而是直接在淘宝上开了个店，上架了一个宝贝，宝贝名称就是自己要收购的东西。

是的，他手里没有这个宝贝，但他却假装自己有这个宝贝，还要往外卖。

给你三秒钟，思考一下，他为什么要这么做？

3。

2。

1。

因为一件商品的买方和卖方，很容易聚集到同一个地方。

比如，现在有一个东西，你想卖掉它。必然会先在网上搜一搜，有没有别人卖它，卖多少钱。以此来给自己的产品定价。

如果这个时候，这个别的卖家，并没有认真定价，而是挂了一个99999999的价格。想了解真实价格，你得加个微信私聊，这个时候你会加吗？

应该也会吧。因为你想问出来他要卖多少钱，这是一种最简单的竞品调研。

就是用这种方式，我开头提到的那个想买东西的人，很轻松地从全中国14亿人中，找到了有货的人。成功买下货后，又并且顺手卖给了更需要的人，赚了个差价。

因为有很多真的想买同样东西的人，通过关键词搜到了宝贝，也加到了这个人的微信。买方的需求是不缺的。

一件商品的买方和卖方，很容易聚集到同一个地方。

想要买某样东西，你可以先假装自己卖。

同理，想要卖某样东西，你也可以先假装自己要买。

我们回到开头的黄牛。

黄牛表面上要找我买票，实际意图，是通过叫喊，把自己手中的高价票卖出去。

我手上有票，自然不会理它。但总会有少量没有票、但很想看演出的人，他们愿意出高价买票。

黄牛如果问到没票的人：收票，收票，你有票要出吗？

没票的人说：没有啊，我这还愁着没地方买票呢！

黄牛大喜：嗨！我这儿有票啊，给你。

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到这里，还有一个疑问没有解决：为什么黄牛不大大方方地说卖票呢？而是反过来说买票呢？

再给你三秒钟，思考一下。

3。

2。

1。

因为，场馆周围有执法人员，专门打击卖黄牛票的。如果黄牛名目张胆卖票，就是打脸执法部门，会让民众觉得他们不作为，甚至有投诉。

而如果黄牛说是买票的，就不违反规定，执法人员如果没有到位，或者睁一只眼闭一只眼，从字面意义上也不算渎职。

同理，在美剧电影中，经常看到很多人用牛皮纸，包着酒瓶，在大街上喝酒。

这也是因为，法律规定不能在公共场所饮酒，如果你拿着酒瓶直接喝，就是打警察的脸。而如果你包一层牛皮纸，理论上是看不出你在喝酒的，警察也就可以正当地嫌麻烦不管你了。

所以，黄牛卖票这一句话：“收票，收票，你有票要出吗？”竟然蕴含着如此多的商业和民间智慧。

读完是不是特别想，点个在看，转发朋友圈呢？

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以上，《奸商日记》Day006

如果有收获，点个在看吧~

看完有什么感想吗？你在生活中又看到过类似的案例吗？评论区讨论一下吧。

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本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路