卖童装月入过万，鬼知道我经历了什么

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你好，老朋友

Best wishes for you

宝宝们：

自从开辟了#鹿粉鬼知道系列#栏目，瞬间收到了好多大家亲身经历的“奇闻异事”。话不多说，赶紧瞄一眼今天的投稿，看鹿粉@唯唯经历了什么吧！

by 鹿粉@唯唯

2016年的时候，闲的无聊想搞点副业来做做，正好堂妹生完孩子想找事做。想到有个亲戚做了好几年的童装，最近又新开了店面，于是拉起妹妹跑去跟她取经。

聊下来知道她有意转让一间经营了几年的商场老铺位，有熟客，一接手马上就可以经营，不需要装修，不需要换品牌，我俩一合计，启动资金不需要太多，于是说干就干。

两个门外汉，平时买孩子的衣服挺勤快，没想到里面的门道这么多。

原来我一直傻傻的以为是跟品牌商拿货，几折就是几折，然后把利润加上去。

亲戚白了我几眼，拿货的时候我俩灰溜溜的跟她去了广州，去到那里有专人接送，把我们带到了一个几千平米的仓库，全都是各大品牌的断码、清货款，价格嘛肯定是比直接跟品牌商拿货要便宜很多，全是好的牌子。

每次拿货我俩都挑花了眼，废寝忘食、乐此不疲，有时甚至挑到大半夜，反正那里是不关门的，晚上照样有人挑货。

也有人劝我，还有比这更好的货源，干嘛不去拿，因为是商场里边的，所以也不可能去拿那种东莞称斤的货。

换季拿货真的是跟时间赛跑，越早拿货越贵，热乎乎的刚出炉的面包总是最好吃，衣服也差不多。

亲戚总是压着我们的时间，等厂家的货出了有一阵子了，批发商急着要把货全部出掉，就开始去跟他砍价，20块一件的拿货价，总能砍到15块以内，有些货款还能给账期。

不过这全凭个人关系了，关系好的、信任的才能这么操作，给她竖起大拇指。

刚开始我俩对于拿什么货，拿多大的货总是没头绪。

亲戚根据这几年来的经验总结给我俩分析了一遍，这商场基本上都是周边的居民来逛的比较多。

刚开始来买她家衣服的孩子从三岁开始就买了，现在几年了，孩子基本上也有7岁8岁了。就拿7-10岁的一半，3-6岁的一半，这样也可以满足多数孩子的需求。

货有了，怎么卖是个问题。除去商场的扣点，我把每件的利润定为20%，亲戚摇了摇头。

得根据衣服的质量来定价，有时候拿货的价格一样，但是定价可以不一样，有些衣服质量超级好的可以定高一些，质量一般的可以不赚钱拿来冲量。

商场促销期间，我们店里的衣服有些拿来冲量的确实不挣钱，但是以低价来吸引顾客进店再转化的方法还是不错的，有时候甚至会吸引来大客户。

衣服陈列确实很重要，也跟个人的眼光有关。有时候刚搭配好的衣服裤子，客人看中立马一整套都要了。

色彩的冷暖色、上下颜色呼应都要考虑到位。挂的时候位置也很讲究，漂亮的贵的就挂在店的正面，稍微差点的挂在侧面。门脸的更多是要挂亮色的衣服。

话说在商场里边卖衣服最不爽就是扣点扣点了，卖得越多扣得越多。有一个分界线，到了那个量商场的扣点会增加，证明你卖得好嘛，商场肯定也赚得更多啦。

我们差不多冲到那个量的时候就把衣服开到隔壁店的单去，谁叫我们关系这么好呢。所以与隔壁店的关系平时肯定要好好处处的。

当然这是违规行为，商场可是不允许这个干的。我们也是偶尔为之。

自己开了店之后才知道这个世界上的人怎么差别这么大，最爱就是进店随便挑挑然后二话不说刷卡买买买的客户。

而那些挑了半天，这也不好那个太贵的，整个店的衣服翻了底朝天最后说不要的，老娘恨得牙痒痒。

更有甚者，看了衣服拍了照片去淘宝搜同款，最后发现淘宝的比我的贵，默默掏钱买单，哇嘎嘎。

对待客人嘴巴一定要甜，更甜，最甜，客户的娃试衣服的时候，一定要夸几句：“穿上去太美了，小公主美美的”，“小哥哥穿上好帅气”，客户本来对衣服就挺满意，娃穿上之后更精神了，别提多开心，接下来肯定是刷卡了，还用说。

本人最佩服对面店里那个胖大姐，能跟客人聊一个早上，家长里短，时不时夸客人身上的鞋子好看，在哪买的呀，别说这招还挺受用，立马拉近了彼此的距离。

我的乖乖，为什么我就是做不到，狠狠的抽自己一个大嘴巴。

还有一些卖成人衣服的，最讨厌孕妇去摸他们的衣服，觉得晦气，客人走了之后还拿鸡毛掸子掸来掸去，我倒是觉得无所谓，还能限制人家孕妇逛街不成。

虽说店是开在商场里面，我还是建了个微信群，全是在我店里买过衣服的客户，能留微信的就留微信，方便日后联系。

新货到了在群里会通知一下，平时跟客户在群里聊天，当然商场不给玩手机，我都是不当班或休息的时候做的。

客户的娃建立一个档案，生日当天消费有礼物赠送，袜子、汗巾、小内裤，绘本我都送过。店里也经常挂气球，有孩子进店就送一个，客户选衣服，孩子玩气球，不亦乐乎。

经营两年多，还是觉得在商场开店有很多限制的地方，本人的才华没办法施展开来。

比如：拓客就比较困难。基本上依赖于商场本身的宣传能力，如果商场经营不得力，那里面的商户就非常的被动，况且现在网店冲击力度这么大，越来越多的商场都面临巨大的压力。商场的宣传和活动力度非常关键。

说到利润嘛，除了妹妹固定上班以外，我只是她们休息的时候偶尔去帮忙顶班，当然啦店里的营销方案我还是全程参与的，哇嘎嘎。

我们还请了一个员工，一个月工资不到三千，扣掉所有的人工和商场的扣点，每个月的毛利也差不多6千到1万，我和妹妹一人一半，基本上一年就能回本了。

不过说实话，没有人带真的非常难，进货你都找不到南北，得花不少冤枉钱呢。

老家有个亲戚就是，她跟我吐槽，第一年的时候拿货比现在贵了一半，最后钱都压在货上了，拿货贵卖得肯定也贵，客户也不乐意买单。

现在找到了合适的货源，也懂得拿捏价格和时机，货和钱都能快速周转，卖得也不贵，生意好了许多。

最后，请你相信一直关注朕，是因为要早日实现“苟富贵，一起睡”的小愿望。

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