鹿小宝有钱途-拯救18线小协会

上期说到鹿小宝找到了一份高大上的勤工俭学：在学校电视台当编导，获得了每月400大洋的固定收入。但是，你以为鹿小宝的校园敛财路就止步于此，那就太天真了！真的财迷，在哪里都能挖到金子。今天我们就来聊聊如何从社团中淘到一点金子的故事。

在鹿小宝看来，大学比中学有趣的地方在于：大学有各种各样丰富多彩千奇百怪的社团。高校学生社团是学生自愿组成，为实现会员的共同愿望，按照其章程开展活动的非盈利性群众组织。

社团的主题五花八门，比如：文学艺术、体育、摄影、歌唱、电影、模特走秀、外国文化……我不会告诉你S大有个研究同性恋的社团在全国超有名的，呵呵。鹿小宝和小狼也就报了那么5个社团吧，包括：学生会、研究外国人滴、研究电脑滴、研究篮球滴。

然而，让人悲哀的是大部分的社团有违两个清纯又可爱（hua chi）的少女的初衷：研究外国人滴会很少见到歪果仁、研究电脑滴不教修电脑、研究篮球滴见不到高帅帅…..你以为两个少女就此放弃了吧！然而，并没有！她们果断地报了第五个社团“白天鹅协会”。

协会会长叫白鹤，中文系三年级，是个特别会推销的主儿，在社团招新会上各种慷慨陈词：“白天鹅协会致力于将广大的女童鞋从丑小鸭变成白天鹅，简单来说：它是一个教女孩子化妆穿衣打扮的协会！希望能帮助各位女童鞋提升气质、改造形象、向白领丽人靠拢、提高就业市场竞争力balabalaba….！”

白鹤一番话把两个“天生丽质难自弃”（bu yao lian）的少女哄得一愣一愣的，果断入了会！入了会之后才发现，人与人之间的真诚呢？白天鹅协会居然是个18线小协会。你没有猜错，协会就会长、小宝和小狼三个人….个人…人…

白鹤会长各种威逼利诱死拦着没让狼鹿二人退会。既然上了贼船，抱怨已是无济于事, 还不如想想如何把18线小协会拉上正规来得实际。三个人在协会的“老巢”，讨论着协会生死攸关的大事。

小狼率先发言：“我觉得吧，协会的概念、宗旨还是很吸引人的。毕竟连我们两个如此聪慧的女孩子也忽悠过来了”。

白鹤会长默默地想起了，她当年被上一届会长忽悠来的情景，不禁老泪纵横（并没有！）：“可是就是招不到会员啊！拉不到赞助啊！”。

鹿小宝翻翻协会大事记，附带个大白眼：“哎嘛我的会长大人！协会都没组织过像样的活动，发布过宣传。哪能吸引会员？没有会员，哪个企业傻不拉几地赞助咱们？”

小狼继续补刀：“拉不到赞助就没钱组织活动，没钱组织活动就没有宣传！”

鹿小宝最后一击：“没有宣传就没有会员，没有会员就继续当18线小协议！如此这番恶性循环许多年，居然没被取缔，这不科学！！！。”

白鹤会长差点给她俩来了一记“白鹤亮翅”：“尼玛劳资不知道吗？可是搞活动要钱！没有赞助哪来的钱？连续2年没有活动的话，就会被取缔了。”

小狼：“那就来点不花钱的活动？”

白鹤又作势要揍她俩。

小宝眼珠一转：“会长大人，还真有不花钱的活动！找一个化妆顾问免费来做个化妆讲座就好啦！至于人选嘛，我这有一个！”

狼鹿二人组异口同声：“若菊同学！”

相信各位围观群众对前几集“沉迷于学习之中无法自拔”的若菊同学还有印象。升上大学二年级之后，若菊同学突然对美容化妆事业有了迷之热爱，并成为了国际直销品牌“美莲凯”的校园推广大使，学习之余就在宿舍捣鼓瓶瓶罐罐、涂涂抹抹，并致力于把狼鹿二人拉近她的美容直销队伍。

白天鹅三人组迅速研究出一套作战计划：利用若菊同学为切入点，打入美莲凯内部，务必让他们赞助一个化妆讲师、若干化妆用品和一点搞活动的小钱；当然作为回报，美莲凯也可以堂而皇之地进入学校进行宣传，简直是win-win (双赢)。三个人一边百度一边讨论，拼拼凑凑地写了一份商业策划，默默地感觉自己好牛逼。

狼鹿二人组回宿舍跟若菊一说，果然跟她一拍即合！若菊同学新加入组织，正愁没有机会表忠诚呢。她赶紧把这个合作计划汇报给自己的上级。在一个秋高气爽的下午，狼鹿二人组穿着别别扭扭的正装就出发去美莲凯公司谈合作！白鹤会长因为考试所以没有参加。

美莲凯公司在鹿城的最贵的写字楼有一整层写字楼。精致的装修衬托得两人稚嫩中又带着土气！接待她们的是市场部的“妖艳贱货”Amy。

Amy带着职业的微笑：“两位同学下午好！听Julia（若菊的英文名字）说贵协会希望能我司能赞助你们一个活动。活动的策划我看了一下，蛮有意思的！但是。。。”她顿了一下。

鹿小宝心理一沉：伟大的哲学家鹿里士多德（也就是nili长颈鹿）曾经说过：在“但是”之前说的所有话，你都可以当耳边风！

果然，Amy收起了微笑：“每年找我们赞助的学生社团多如牛毛，所以我们只能选择赞助其中一些比较大型的社团比如学生会。贵社团的规模比较有限，人员配备也不是很足，可能不太符合我司赞助的条件。”

翻译成大白话就是：我们这种高端大气上档次的跨国公司是不会赞助你们这种18线小协会的。  

不会赞助叫我们来干什么？！小宝这人什么都好，就是激不得，小狼要拦她已经来不及了。

小宝站了起来，因为太生气声音大得惊人：“Amy您好！我觉得我们这次不是来拉赞助而是来寻求合作的。我们协会虽小，但是胜在与贵司的业务非常契合，是一个非常好的宣传平台。”

“我们这次活动是向大学生教导化妆和美容技巧的讲座，如果贵公司可以提供一位专业的讲师就可以直接向目标顾客宣传贵公司的产品；如果贵公司可以提供一些试用的化妆品的话，那么客户可以直接体验到产品的各种优点。”

“学生会虽然规模大，但是我不认为他们的活动可以如此地契合美莲凯的品牌和业务，而且赞助学生会的大公司也非常多，我不认为他们会把最好的宣传机会给到美莲凯。”

小狼赶紧拉小宝坐下来：“而且我们学校规定品牌是不可以进学校打产品广告的。但是，我们可以在讲座上给您详细介绍产品的时间。”

Amy显然吃了一惊，被两个小姑凉一阵抢白，内心颇有几分不爽，匆匆地下了逐客令：“好的！我们会好好考虑一下你们的计划。后续再跟你们联系。”

小宝和小狼踩着痛死人的高跟鞋一瘸一拐地回到了学校，垂头丧气地跟白鹤会长汇报了今天的战况。白鹤会长安慰了她们几句：“不要紧啦！反正我们就是18线小协会。不成功就算了！再想别的招儿。”若菊同学虽然对鹿小宝抢白上司的行为颇为愤怒，但是顾及同宿舍的情分，也只好默默地把这口鸟气咽了回去。

然而，正当大家都觉得此事没戏的时候，鹿小宝居然收到了美莲凯市场部的电话：他们同意了此次合作案；赞助一位讲师，以及讲座所需的化妆用品，并且给了3000元现金；若菊同学也作为品牌的联络员负责双方的沟通事宜。四个人喜大普奔，就差没有喜极而泣了！

这回真的万事俱备了！四个人分工协作，完成了向学校的活动申报、海报设计、宣传和张贴、用品采买、场地布置、人员接待、现场调解等等。最后，化妆讲座自然非常成功，参加的女学生有百来人，比预计的50人翻了一番。因为观众们可以实际动手实践、以及派送小奖品，观众的满意度调查也结果也相当不错！

最最重要的是，现场的收到了几十份入会申请。白鹤会长和狼鹿二人从中筛选了十个新丁，小宝和小狼作为有功之臣被封为副会长。。。。科科。

1. 人生在世难免会上几趟“贼船”，这贼船有时候是一个濒危的18线小协会，有时候是一份不满意的工作……对策有几种：得过且过安贫乐道、主动出击扭转局势、或者抓住机会脱离“贼船”。鹿小宝她们选的是第二种。我个人觉得选择并无对错，毕竟你高兴就好。然而协会可以退会、工作可以跳槽、但假如是不满意的人生呢？

2. 谈判的技巧：谈生意也好，谈合作也罢，不要强调你想要什么而是你可以为别人带来什么！这就是你谈判的筹码！

3. 谈判中要充分利用自己的优势和竞争对手的劣势。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢。

4. 我又编不出来了。。。你行你编。。。

预知后事如何，且听下回分解。（点击原文阅读，可阅读下一章）。

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