互联网创业三步走之变现

陈末笔记前面所说的互联网创业三步走，第三步是挥舞镰刀，感觉说的不是那么恰当，所以今天小小的修改一下，把第三步改为变现。虽然表述不一样了，但是实质内涵还是相同的，就是把你前面所做的所有努力都变成钱，变成实实在在的银子，无论过程如何花里胡哨，如何艰辛，最终我们都是要看到钱才算是成功的。以前跟着一个做Google AdSense的学习Google AdSense的时候，他发给我的教程第一章什么内容都没有，只有一张图片，图片上面写着你永远赚不到你认知以外的钱，你最终凭运气赚的钱一定会凭实力亏回去，并且图片最后注明，在操作这个项目之前请把这一句话念十遍。我确实念了十遍，最终也是没有操作下去这个项目，因为这个项目需要资源，更需要懂技术的人脉。那位大佬现在全职操作Google AdSense，并且是软件全自动化,我自认为是没有那个能力组建公司和人力去开发那么繁琐复杂的程序以及搜集各种渠道的资料。本质上是我的认知差远了，我们今天要说的网上赚钱最后一步就是认知变现。

你可以把这篇文章理解为草根个体创业者的各种变现方法，但这篇又不完全讲变现，因为我们想要稳定可持续的变现，就一定要做好交付。交付做好与否是和那些割韭菜培训的本质区别所在。我们无论选什么项目，最终的归宿无非是卖货，卖服务这两种，这两种我们来分开说一说交付的细节。

首先是卖货。我们做淘宝拼多多无货源店群也好，做淘宝蓝海也罢，本质上最终靠卖货变现，我们选品的质量高低是一种交付。而淘宝和拼多多平台千变万化，我们要想获得持续稳定的收益，甚至没有这两个平台我们也可以获得收益，那么我们就需要把客户加到微信中来，他们成为了我们的私域流量，我们只要积累了足够的客户，那么无论如何也是有二次变现甚至永久变现的机会的。这其中就需要我们做好专业认知的输出，做好交付与服务,从而影响到我们的客服，让他为我们的商品也好，服务也好，去掏钱买单。特别是做淘宝蓝海项目，一个店铺只有一种品类，我们就可以用运营私域流量的方式把客户留住。

然后就是卖服务，可以狭义的理解为成为一个领域的KOL，出品课程让自己的粉丝买单，为粉丝提供咨询服务，这些都算。再举一个最通俗的例子，我们做塔罗牌项目也是卖服务，为客户测算也是一种交付。这里面的核心依旧是私域流量的运营，我们的服务要可落地，要利他。我们的认知变现过程其实就是不断利他并且他人不断利己的过程，毕竟互联网是有记忆的，我们做互联网项目每一步都是有记录的，当你不断利他并且积累了口碑，你就很容易获得别人的信任，别人也会很自觉买单。

归根结底，变现就是私域流量进行认知变现，利他是核心。