教人赚钱，最赚钱 | 奸商日记 #080

经常在很多讲赚钱的视频评论区，看到这样的评论：世界上最赚钱的事，是教人赚钱。

当然还有一些进阶版的表达：大家都去挖金矿时，挖金子的人大概率赚不到钱，但卖水的肯定能赚到钱。

这些话说的很对，但我总能看出一种阴阳怪气，仿佛评论者发现了什么天机一样？

教人赚钱最赚钱，是一个常识啊。

这几天股票市场大跌，券商app是赚佣金的，照样赚啊。

人家券商app花钱请程序员产品经理做app，方便你看盘操作，还弄免费的文章、课程，教你基本知识。最后收个百分之零点几的服务费，这不是很正常嘛？

你为什么用这些app？因为用这些app，有可能帮你赚到钱。

再比如，你为什么上高中、上大学？为啥不初中一毕业就去打工呢？

因为更高的学历，能让你找到更好的工作，拿到更高的工资。追根究底，还是为了赚更多钱。

从这个角度看，大学似乎也是在教你怎么赚更多钱，只不过是怎么打工多赚钱。

我回忆了一下，自己成人之后，做大部分事情的动力，似乎都变成了赚钱。

买书，只买能帮到我赚钱的书；听课，只听自己真正赚到大钱人的课。

我之前做的成人英语口语培训，报课的大多数人，都有一个练好英语，升职加薪的理想。

我们现在做考研培训，大部分学生想考研，就是为了更好的就业，最后也是指向赚更多钱的。

我想表达的是：

我们平常不知不觉中做的很多事情，其实就是在被教怎么赚钱。

报英语课，报考研课，下炒股app。。。

我们之所以愿意花钱购买这些服务，就是因为它有可能让我们赚到更多钱。只不过有些服务，不能直接帮你赚到钱。

赚更多钱，是大部分人时刻都有的底层需求。作为一个生意人，做出产品，满足需求，然后获得回报，这是再正常不过的事情了。

只不过，有一些声称可以大概率、百分百帮你赚到钱的人，他们严重夸大了产品功效。

由于购买产品的人，预期是通过花这笔钱，后面赚到更多钱的。所以这个时候，他们可以付出很高的价格，因为预期太高了。

比如花几万块学炒股，花十几万买傍大款的课，花几十万买成功学的课。

到最后，发现结果和预期严重不符，于是产生被骗的感觉，也就是所谓的被割韭菜。这种事情多了，自然大家对“教人赚钱”这件事，充满了负面印象。

是否“骗人”，界限在哪里呢？

我认为在价格。

而且这个价格，对不同人，标准是不一样的。

针对普通老百姓的课程，如果超过10000，就有风险了。因为这1万块，可能是这个人资产的10%以上，丢了会非常心疼。

对于有百万资产的中产，价格超过5万，就有风险了。

而对于几千万资产的人，二三十万的产品，还是能忍受它打水漂的。

所以产品的定价，是非常有讲究的，可不能瞎定。

确定你面向的目标用户后，选择一个在他们的承受能力看来，还算划算的价格。

让能付3万块的人，掏出9800，是比较容易的。

让能付10000块的人，掏出2000块，是没有门槛的。

做出10000块的价值，然后只收2000块的价钱，中间差的这8000块，就是你产品口碑传播的动力。

千万不要产品值10000，然后你狮子大开口，要了5万。

也许信任的你的人，真会付这个钱。你短时间内，也肯定会赚更多钱。

但从长期来看，你多收的40000块，会以口碑变差、甚至举报你诈骗的方式，还回来。

所以V姐经常就吐槽我：每次卖东西，价格都定那么低，还送那么多东西。涨个价磨磨蹭蹭的，太保守了。

我必须保守啊。不保守的话，晚上睡不着觉啊。

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