送礼的艺术 |《奸商日记》#Day 032

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今天接到一个同学的咨询，他有一份主业，还有一份婚礼摄影的副业。

但是他一再遇到一个问题：给他派活的婚庆公司，在合作几次之后，慢慢不给他派活了。

我问他有没有做一些维系人脉的动作，他说，主要是中秋端午，送点月饼粽子啥的。

其实，这位同学有送礼物的意识，已经非常不错了，大部分年轻人根本没有维系关系的意识，包括我。

还记得我带女朋友第一次回家时，我女朋友上门前，非要买点礼品，提着上门。我当时就很不理解，需要这么形式主义的客套吗？

后来，我渐渐发现，这种形式主义的礼节，是真的能创造很多价值的。

我看到一个卖豪车的人，通过高频给老顾客赠送各种新颖礼物，达到了极高的转推荐率。

我收到朋友送的一本新书，腰封上定制了我的名字，我就很愿意在朋友圈推荐他的书。

之前陪怀孕的老婆吃海底捞，临走收到一个孕妇专用礼物袋，所以我才在文章里写出这件事，又给海底捞打了个免费广告。

送礼，其实是一个撬动资源的杠杆，是一个从长远来看，有投入产出比的投资行为。

所以，送礼要送的巧妙。

说实话，我并不觉得一个普通财力的人，要去在中秋端午，送月饼粽子这种同质化的东西。

因为很可能你要维系的关系，同时收到了很多盒月饼。你的月饼想突出重围，就得花重金做出差异化，最后导致月饼包装的内卷。

送礼的关键，是“超预期”。

你没有想到他会做这件事，他却做了，就会留下很深的印象。

比如开头提到的案例，我建议他，做完第一单后，在对方给你打款后，立即发个88/188元红包给对方。

理由就是：感谢信任，庆祝合作完成，一起发财。

金额不大，但“超预期”，就会给对方留下深刻印象。

当然，这还远远不够，人是健忘的，过一个月，都忘了你叫啥了。

所以你要多发朋友圈，刷存在感，展现自己的专业、刻苦、有趣、向上。。。

让潜在金主能时不时刷到你，下一次有活儿了，就更容易想到你了。

当然，这些都做了，依然是在靠别人赏口饭吃。想要收入稳步提升，必须掌握自己的引流能力。

去各种互联网平台，做个自媒体号出来，展现实力，引流潜在客户到朋友圈。

直接面对用户，做好口碑，获得转介绍，收入就会越来越多了。

总之，不要指望自己能做什么一劳永逸的生意。不要觉得谈个合作，然后就可以一直靠这个合作方躺赚了。

赚钱的过程是messy的，你只有不断行动、不断争取，才会有源源不断的收入进来。

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以上，《奸商日记》Day032

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本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路