琴行的销售套路 |《奸商日记》#Day 022

听V姐说了一个上海某琴行的销售策略，惊为天人。

1.如果报名钢琴课，买钢琴可8折优惠。

2.买钢琴的费用，可抵扣一半钢琴课学费。

3.如果家太小，放不下钢琴，可以直接把钢琴放到琴行，孩子直接过来练琴就好。

前2条其实就是变相地发优惠券，一通打折抵扣，给人一种超值的感觉。

第3条才是大杀器，家长花钱买了钢琴，却留在琴行。理论上说这个琴不能被别人弹，背地里谁知道呢？琴行相当于把钢琴的固定成本直接转移给了顾客。

如果顾客家里真换大房子了，后面把琴搬走，也还好。但又有多少家庭真能在上海换上大房子呢？

说不定最后，这个钢琴就一直不搬走。很可能孩子后面钢琴不学了，琴用不到了，琴行再用极低的价格买回钢琴所有权，家长怕麻烦，估计就答应了。

所以，对于琴行老板来说，他只需要花些教学成本，就直接把客单价拉到了几万，现金流好的很。

这种把实物+服务捆绑销售的方式，能给人更超值的感觉，很值得借鉴学习。

另外，和昨天的健身房摇筛子套路一样，这个琴行，也是通过设计一套优惠制度，让用户有占到便宜的感觉（感觉自己8折买到了琴+五折报了课）。

可能会有人觉得，这么复杂，顾客能理解吗？包括很多人觉得，双十一那么复杂的满减、膨胀，真的有用吗？

其实你不用怀疑它没用。如果没用，奸商们怎么可能一直用呢？

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以上，《奸商日记》Day022

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