琴行的销售套路 |《奸商日记》#Day 022

听V姐说了一个上海某琴行的销售策略,惊为天人。

1.如果报名钢琴课,买钢琴可8折优惠。

2.买钢琴的费用,可抵扣一半钢琴课学费。

3.如果家太小,放不下钢琴,可以直接把钢琴放到琴行,孩子直接过来练琴就好。


前2条其实就是变相地发优惠券,一通打折抵扣,给人一种超值的感觉。

第3条才是大杀器,家长花钱买了钢琴,却留在琴行。理论上说这个琴不能被别人弹,背地里谁知道呢?琴行相当于把钢琴的固定成本直接转移给了顾客。

如果顾客家里真换大房子了,后面把琴搬走,也还好。但又有多少家庭真能在上海换上大房子呢?


说不定最后,这个钢琴就一直不搬走。很可能孩子后面钢琴不学了,琴用不到了,琴行再用极低的价格买回钢琴所有权,家长怕麻烦,估计就答应了。

所以,对于琴行老板来说,他只需要花些教学成本,就直接把客单价拉到了几万,现金流好的很。


这种把实物+服务捆绑销售的方式,能给人更超值的感觉,很值得借鉴学习。


另外,和昨天的健身房摇筛子套路一样,这个琴行,也是通过设计一套优惠制度,让用户有占到便宜的感觉(感觉自己8折买到了琴+五折报了课)。


可能会有人觉得,这么复杂,顾客能理解吗?包括很多人觉得,双十一那么复杂的满减、膨胀,真的有用吗?


其实你不用怀疑它没用。如果没用,奸商们怎么可能一直用呢?

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以上,《奸商日记》Day022


如果有收获,点个在看吧~


看完有什么感想吗?评论区讨论一下吧。

本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路

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