你的经历,藏着你的生意 |《奸商日记》#Day 017

今天说说考研这个市场。


我公司目前的主营业务,是考研英语培训


还有无数小机构,在做院校专业课培训。


所谓院校专业课,就是你要考的那个学校,自己出题的那一科。占分一般为150,比英语还多50分。


由于是院校各自出题,所以每个学校题目都不一样。想要复习好、考的高,需要考生很强的情报搜集能力。


比如往届的考题、复习时的重点。一旦找对渠道找对人,你的复习就事半功倍。


所以,一些热门院校的上岸学生,会把自己整理的复习资料,进行打包售卖,卖给下一届同学。


今天,我就和一个这样的小公司老板吃了个饭。


他们做上海地区一所高校的考研专业课资料,一年时间,2个人,只靠卖书就能赚小几十万。


没错,就做一所学校。


创始人就是这个学校的研究生,3年前先卖自己专业的资料,然后在学校各种串联,搜集其他专业的资料,分门别类整理,上架淘宝,设好关键词。


每天都有大量目标用户,通过淘宝搜索“院校名+专业”,直接下单购买200元以上的资料。


他们也会用内容引流,在知乎、闲鱼、B站,发布相关学校咨询,然后引流到qq里卖资料。


后续,再在群里销售2000-3000元的直播辅导课。


因为在市面上,很难再找到其替代品,所以高价课付费率也很高。


你的经历,藏着你的生意。


每年都有一百多万人成为研究生,他们的学术水平差不多。但有的人,在这条路上,发现了商机,并且通过行动,赚到了真金白银。


有无数考上研后的同学,自己做公众号分享资源、在知乎B站分享经验,积攒粉丝,然后接广告、卖书变现,甚至很多直接把“考研博主”当成全职工作。


你问他们怎么想到了走这条路。


他们回答道:看到其他的学长学姐做这件事,赚到钱,那我也来做呗。


所以,最好的创业机会,往往是你在日常生活中,无意间发现的,而不是刻意找到的。


你本人,可能就是这门生意的顾客,但还是有诸多痛点不满。这时,你做一个有差异化的产品出来,很可能就成了。


我不推荐萌新创业者去做“找项目”这件事,更不要因为朋友一句话,想拉你做一些事情,然后就屁颠屁颠过去了。


如果一个项目,需要你去找,那大概率证明你不熟悉这个项目,因此失败概率很大。


从自己日常生活中、经历中,找寻潜藏的需求,是成功率更高的方向。


哦对了,如果你是考研人,那现在你又有了一个努力的理由:


考上之后,你可以卖专业课资料赚钱啊!


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以上,《奸商日记》Day017


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