你的经历，藏着你的生意 |《奸商日记》#Day 017

今天说说考研这个市场。

我公司目前的主营业务，是考研英语培训。

还有无数小机构，在做院校专业课培训。

所谓院校专业课，就是你要考的那个学校，自己出题的那一科。占分一般为150，比英语还多50分。

由于是院校各自出题，所以每个学校题目都不一样。想要复习好、考的高，需要考生很强的情报搜集能力。

比如往届的考题、复习时的重点。一旦找对渠道找对人，你的复习就事半功倍。

所以，一些热门院校的上岸学生，会把自己整理的复习资料，进行打包售卖，卖给下一届同学。

今天，我就和一个这样的小公司老板吃了个饭。

他们做上海地区一所高校的考研专业课资料，一年时间，2个人，只靠卖书就能赚小几十万。

没错，就做一所学校。

创始人就是这个学校的研究生，3年前先卖自己专业的资料，然后在学校各种串联，搜集其他专业的资料，分门别类整理，上架淘宝，设好关键词。

每天都有大量目标用户，通过淘宝搜索“院校名+专业”，直接下单购买200元以上的资料。

他们也会用内容引流，在知乎、闲鱼、B站，发布相关学校咨询，然后引流到qq里卖资料。

后续，再在群里销售2000-3000元的直播辅导课。

因为在市面上，很难再找到其替代品，所以高价课付费率也很高。

你的经历，藏着你的生意。

每年都有一百多万人成为研究生，他们的学术水平差不多。但有的人，在这条路上，发现了商机，并且通过行动，赚到了真金白银。

有无数考上研后的同学，自己做公众号分享资源、在知乎B站分享经验，积攒粉丝，然后接广告、卖书变现，甚至很多直接把“考研博主”当成全职工作。

你问他们怎么想到了走这条路。

他们回答道：看到其他的学长学姐做这件事，赚到钱，那我也来做呗。

所以，最好的创业机会，往往是你在日常生活中，无意间发现的，而不是刻意找到的。

你本人，可能就是这门生意的顾客，但还是有诸多痛点不满。这时，你做一个有差异化的产品出来，很可能就成了。

我不推荐萌新创业者去做“找项目”这件事，更不要因为朋友一句话，想拉你做一些事情，然后就屁颠屁颠过去了。

如果一个项目，需要你去找，那大概率证明你不熟悉这个项目，因此失败概率很大。

从自己日常生活中、经历中，找寻潜藏的需求，是成功率更高的方向。

哦对了，如果你是考研人，那现在你又有了一个努力的理由：

考上之后，你可以卖专业课资料赚钱啊！

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以上，《奸商日记》Day017

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