精通“气味营销”的扫楼小哥 |《奸商日记》#Day 007
5月1日-7日,连续七天直播
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你的大一是怎么度过的?
和大多数人一样,我大一时花了大量时间,憋在宿舍打游戏、看电影。
尤其是到了晚上,我们学校没有熄灯,网络一直可以用,你想通宵都没问题。
而一旦你熬夜,就必然会面临一个问题,想吃夜宵。
于是,有人看到了这个需求,并且赚到了很多钱。
具体操作是:在10点,11点,所有人最饿的时候,这个小哥开始在宿舍楼道里喊:手抓饼、香肠、鸡排。。。
由于只隔了一道门,所有人都能听到。
并且,最绝的一点是,手抓饼和香肠的香味,会直接散发在过道里。甚至侵入宿舍内,让想吃夜宵的人,根本无法经受诱惑。
此时,为了立即满足食欲,很多人是愿意付出相当高的溢价的。手抓饼外面3块一个,这个小哥卖5块7块,因为总金额并不高,所以一般也能出的起。
你可能想问,为什么不点外卖呢?
因为外卖需要30分钟才能送来啊,而这个小哥直接把吃的送到你面前了,你10秒钟后就能得到。
付出溢价,立即得到。不耽误你一边吃、一边打游戏和看电影。
这是一个无比简单但超级有效的营销方式,满足了:宿舍宅男立即吃到夜宵的需求。
并且采用了气味营销,深度刺激需求,从而逼出溢价,增加利润。
像气味营销,也是线下餐饮店营销方式中的重要一环。
国际品牌大师马丁.林斯壮指出:“当我们嗅闻某样东西,大脑的边缘系统会收到刺激,而这一处刚好是控制情绪、记忆与幸福感的区域。于是,在闻到气味的几微秒之间,直觉反应就大爆发了。”
星巴克为了维持店内,咖啡豆浓郁的香气,不允许员工使用香水。
电影院为了促进爆米花销量,会喷洒人工的爆米花香味。
汉堡王,给夜班出租车司机发放带有汉堡味的挂饰。乘客看到汉堡图片闻到味道,顺便就买了一个汉堡。
还有,不知道你发现了没有,现在大部分长视频的贴片广告(75秒的那种),在晚上,快被肯德基、麦当劳包场了。
你是不是也有过,深夜特别饿的时候,刷到一个这样的广告,顺手就点起了外卖呢?
等未来技术成熟了,会不会直接在你看广告的时候,在你大脑中模拟出产品的味道呢?
不管以后有没有这种技术,开头串宿舍卖手抓饼的小哥,已经把气味营销,运用地很成熟了。
这是不是一个,在每个大学宿舍里都可以复制的小生意呢?
附近找一个手抓饼摊,和老板谈一个较低的进货价。几乎零成本,你只要躲着点宿管就好了。
哦对了,更重要的是,你得拉下面子。
这个世界上没有什么体面地赚钱,所有体面,都是赚到钱之后才有的。
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以上,《奸商日记》Day007
如果有收获,点个在看吧~
看完有什么感想吗?你在生活中又看到过类似的案例吗?评论区讨论一下吧。
本篇文章来源于微信公众号: 统一的奸商之路
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