如何从平凡的生活中挖掘出一点人脉?

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你好,老朋友


Best whshes for you


上期我们提到“”(点击蓝字阅读),围观群众纷纷表示:“我走过最远的路,就是你的套路!”并且被措不及防的广告闪了老腰!但是,你们摸着自己的34D胸口良心说说,是不是很棒棒啊?


看了我的另一篇文章“” (点击蓝字阅读),围观群众又纷纷表示:“这些有钱人你都是怎么认识的?我也想和土豪做朋友!”


那么我们今天就来聊聊:如何从平凡的生活中挖掘出一点人脉?力求让各位宝宝都能和土豪做上朋友那是不可能的,我没那么大能耐



什么是人脉


根据百度百科,人脉指的是人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系,通过各种渠道所达到的领域。


简单粗暴地讲,我们在生活中接触到的各种人际关系,无论是友情、爱情、亲情、同学、同事之情、点头之交等等以及由此延伸出来的巨大关系网,都有可能成为你的人脉。


很多鹿粉宝宝可能跟我一样不太喜欢“人脉”这个词,听起来实在是太功利了。人脉在英文里对应的单词是“connection”,也就是社交关系(社交圈),所谓经营人脉,也就不过是经营自己的社交圈。 这样感觉可能更真诚、更贴切!


很多人觉得结交人脉、经营社交圈就必须认识一些高大上的人物,手头上没有掌握点资源的P民都不配称之为人脉。每天把自己忙得跟交际花似的,跑各种各样高大上的聚会、混各种各样的圈子,认识了一大堆“牛人”,结果一出事,没有一个牛人认识他,反倒是他看不上的P民纷纷伸出援手。



比如:我有个朋友,最喜欢混得就是富二代圈,每天吹嘘的内容就是某某富二代是他哥们、某某官二代是他发小。。。结果吧,他后来买房首付短缺20万,没有一个官二代、富二代给他打了钱,还是我等P民你三万、我五万凑凑借给他的。


所以,我对于经营人脉(社交圈)的原则是:


  • 尽量不要纯粹因为利益而刻意去经营一段关系,那样很累也很不真诚。


  • 基于志趣相投、互惠互利的基础上,我们可以花点时间去结交人脉和经营自己的社交圈。


我们可以重点结交

哪几类朋友?


01

纯粹的朋友


这个世界很功利,所以纯粹的朋友更显得难能可贵。他们可能没钱没势没资源,也帮不上你什么大忙,但是却是你心灵的伙伴。跟他们在一起的时候,我们轻松愉快,可以倾诉烦恼、聊聊八卦、互相吐槽……


正因为臭味相投、感情真挚,所以在你成功时为你高兴,在你落难时伸出援手的反而是这些朋友。所以,各位宝宝要珍惜这些“猪朋狗友”!



02

在某方面比你牛逼的人


大部分人其实喜欢跟自己水平差不多的人呆在一起,因为这是我们的舒适区,相处起来非常融洽自在。我们既不喜欢跟比自己水平低的人在一起,因为经常话不投机,聊得累死了;我们也不喜欢跟比自己牛逼的人在一起,因为经常衬托得自己很像个傻逼。我的玻璃心、自尊心、虚荣心都受不了!!! 但是年纪大了之后,脸皮也厚了,我还是比较喜欢跟比自己牛逼的人呆一起,经常有听君一席话,胜读十年书之感。



牛逼的人总的来说有4种:


拥有资源、资本、权力的人

这是些什么人,大家都知道,传说中的土豪、大佬、有钱有势的人。“交际花们”最喜欢巴结的对象。但是,这些人一般都习惯了被“众星捧月”,所以硬巴结,一般也巴结不上。


知识代理人

知识代理人可能是高学历的专家,也可能是某个领域的爱好者或发烧友。比如,你身边对电子产品、旅游、健身、理财、投资有深入了解的人都可以成为你的知识代理人。我们可以向他们请教学习。


关系代理人

关系代理人自己本身不牛逼,既没有才高八斗,也没权没势没钱。但是,他们却和各行各业的人有联系,比如:医生、律师、投资人、媒体人、黄牛党。。。我想这就是人格魅力吧,有些人就是擅长和人打交道。 他们可能无法直接为我们解决问题,但是可以帮助你和有能力解决问题的人搭上线。


行业高手

这些人可能在各自领域深耕多年,是业界的前辈或高手。在职场上,Ta可能是专家和大咖,在学校里,ta也许是学霸;在生活中,ta可能是个受人敬仰的对象。总而言之,当你遇到一些 疑难杂症的时候,他们往往可以用自己的经验和知识为你提供很有建设性的意见。


如何结交这些关键的人脉?


从身边人着手


构建自己的人脉和社交圈,我们首先应该从身边亲人的挖掘和积累,然后再发展同学、朋友、老师、老乡、同事,最后再进阶到更大更高端的圈子。因为对彼此比较熟悉和了解,所以这种人脉圈子比较容易建立,建立起来也最牢固可靠。这个方法最简单,还最不花钱!


比如,上期说到我认识的很多亿万富翁就是我的同学、老乡、亲戚;再通过他们的关系,我又认识他们行业里面的富翁们,就这样扩散开来。


很多人忙着参加高端聚会、融入各种圈子,但是其实自己身边就有很多人脉资源,能把他们维护好就已经受益良多了。

其实,我们在一家公司工作几年,最大的收获不是仅仅是赚了多少钱、积累了多少经验,还包括我们认识了多少老板,交到了多少朋友,积累了多少客户、搭建了怎样人脉资源。而这些人脉资源,在我们离开公司之后,还将继续发挥作用,成为我们的无形财富。 所以,跳槽之后,别急着跟之前的老板、同事撇清关系。



举个例子:


我的朋友莎莉曾经当过一个总裁的秘书。她工作能力强,和总裁的关系也处得不错。后来,总裁跳槽到了另一个城市,莎莉也换了新领导。但是,她想:虽说人走茶凉,但是这种人脉可不能断。


所以,接下来的几年时间,莎莉还是跟总裁保持联系,比如:节日问候一下,关心人家的近况等等。前总裁觉得这姑娘不错,有情有义的。后来,他得知莎莉离职找工作不太顺利,顺手就把她安排进一家国企做HR了。真的是顺手。。。那国企的老板是他哥们!!!


毛遂自荐法


很多人都认为中国是个关系社会,但实际上我觉得,搞关系在西方国家的重要性也不遑多让;只不过人家取了个洋气的名字叫“networking”。很多老外会参加各种各样的Party和event,有些是私人的社交、有些行业活动,并且从中认识不少人脉。名校出身的老板、老总们也会更乐意推荐、帮助自己本校的校友。哪怕找工作,如果能有一个业内大牛给你写封棒棒的推荐信,也是加分不少。 所以,很多西方的职场小白、高校毕业生为了搭上人脉也是无所不用其极。



举个例子:


我的一个加拿大朋友,印度和白人混血,长春藤名校毕业。毕业那年,他一直心仪某家大公司的职业,但是人家并没有空缺职位放出来。


他很不甘心呢,后来他发现了那家公司的某位高管和他是校友,他又到领英和Facebook上找到了这个人给他发私信,内容大概是:我是一个仰慕您多时的小校友,有些什么行业上的事情要请教balababalaba。。。就这样勾搭上了这名大牛。


一来二去,大牛推荐他去参加了一个公司的“内部招聘”的职位的面试。他顺利面上了,就这样进了那家公司(目前,年薪一两百万的样子吧)


当然,这个方法也不仅仅在国外吃得开,在中国也是一样吃得开的。毕竟,谁都不会拒绝一个自己的崇拜者。


比如:鹿粉小蘑菇就是用类似方法认识一个企业家的。她在上学的时候得到过一家公司的“企业奖学金”。很多企业都会在高校设立企业奖学金,奖励或者资助品学兼优或符合某些条件的学生。当然,很多学生拿了奖把钱花了也就算了(比如:本鹿)


但是,小蘑菇不这样。拿了奖金之后,她又费劲周泽地要来了该企业的电话,拨打了n次电话要求向老总表达感谢之情,后来她还真的联系上了,就这样认识了企业老总。



参加一些高端聚会、培训、行业峰会、

MBA等等


每个人的圈子不一样,有的人身边确实有不少人脉资源,只是缺少发现;但是,有的人所处的圈子确实没有特别高端的人脉(或者说对他的职业发展/未来发展有助力的)


如果是这种情况的话,那么我们只能需求机会接触到自己所需要的人脉了。

参加各种高端聚会、行业峰会、甚至报名顶尖培训、读个MBA等等都能接触到不少对自己有用的人脉。


这些方法都好,唯一的缺点就是要!花!钱!(而且越高端越烧钱)。 当然你接触到了,能不能维系住是另一个问题,但是起码你总算搭上线了;也许你认识了100个牛人,但只跟1个混的比较熟了,那也算值回投资了。。

 

举个例子:


我之前报了一个公众号的运营课程,花了2999大洋,十节课。反正我在运营上是长进不大,但是课程的老师提供了不少大V的联系方式,也拉我们进了不少行业大V群,也算是扩大了一下社交圈吧。



再举个例子:


我原本是计划去报考国外名校的MBA的,除了学习之外,还希望可以升级了一下自己的社交圈,认识一些牛人,也许就能干出一番大事业呢。不过后来,因为最近正在搞珠宝品牌,所以暂时只能搁置。


但是,我的老板又给我指出了一条明路:其实很多名校都有那种短期高管培训班,一般只需要几个星期,请一下年假就行了。他自己上的就是哈佛大学的高管班,总共3个星期。我随手一搜,哈佛大学还真的有不少这样的课程(其他名校也有,请自行搜索)


唯一的缺点就是:特!别!贵! 比如:我老板参加的哈佛大学3周的课程费约60000人民币,此外还有往返美国的机票钱和食宿费用,加起来10万大洋是跑不掉的。但是,你懂的,不仅仅可以充电,这种课程接触的都是行业内高端人脉,谁知道一不小心会擦出什么火花呢?



让自己变得更有价值、成为一个

行业牛人


人脉的本质上是互惠互利,所以当你还是个行业小白的时候,可能需要费尽心机才能跟大牛们搭上一点边儿,人家可能还对你爱答不理的。 但是,一旦你成为了一个行业大牛,能够跟人家进行价值交换的时候,那么无需跪舔,可能人家也会高看你几眼。


你若是有价值,大牛们可能会邀请共进晚餐、欢度周末、共商宏图霸业。小到可以聊生活琐事,大到可以聊行业趋势。你若是没有价值,抱歉,“我真的很忙,没空搭理你”。


所以,有的时候,对于职场小白、行业小白来说,与其花大量时间和金钱结交跟自己不匹配的人脉,还不如把钱花在提升自己身上。等你的地位到了,你想认识的人都会主动来认识你的!



举个例子:


我的本职工作跟媒体无关,也跟理财无关,所以我的社交圈里面几乎没有相关的人脉。


我刚开始做公众号的时候也不认识什么业内大牛,我也不知道从哪里认识;我这个人也比较懒散,也没学习什么套路勾搭大咖(当然,这也可能是我长期处在18线的原因之一,呵呵)


但是,当我慢慢地做出一点成绩的时候,反而很多业内人士开始主动来联系你,比如:理财平台的编辑、运营、自媒体人、各种活动邀约等等。


所以,自己的实力特别弱的时候,先别急着四处勾搭牛人,可能千辛万苦勾搭上,却因为实力严重不匹配,也并没有什么用;倒不如把这些时间、精力和金钱放在提升自己的实力上,也许来得还更有效果。人脉反而是一种水到渠成的事情。

点赞

今天的瞎逼逼就到这里,下期我们继续聊聊,费尽千辛万苦勾搭上的土豪/大牛,我们可以通过什么方法把他们keep住,跟他们愉快地做胖友?


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最后,请你相信一直关注朕,是因为要早日实现“苟富贵,一起睡”的小愿望。


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本篇文章来源于微信公众号: 长颈鹿有钱途

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